Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1640
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
24 ноября 2020
0
1 607 просмотров
Айоу, Мафиози! Сегодня хотим поговорить о таком странном явлении, как снижение прибыли из-за роста продаж. Звучит парадоксально, но такое действительно случается. Чтобы это не произошло с вами, внимательно читайте статью. Поехали!
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Самый банальный пример снижения дохода из-за роста продаж: представим ситуацию, что у вас есть небольшой бизнес. Если речь об интернет-маркетинге, то давайте в качестве примера возьмем сайт. Вы вложили в проект весь имеющийся бюджет, постепенно продвигаете услуги, есть продажи и стабильный доход. И вот, наконец-то продажи начинают расти. Вслед за ростом продаж вам нужно нанять людей себе в помощники, заказать больше товара, уделять больше внимания проекту. Это влечет за собой дополнительные расходы, которые, возможно, вам совсем не по карману. В итоге результат может оказаться печальным: вы проапгрейдите сайт, наймете штат людей, которым нужно много платить, закупите много лишнего товара, а в итоге потратите на развитие бизнеса больше, чем он в перспективе мог принести, скажем, за три года.
Конечно, иногда потраченные на развитие проекта деньги окупаются, но ведь иногда — нет! И здесь дело не в профессионализме предпринимателя, дело в расчете, здравом подходе к делу и объективной оценке перспектив своего дела. Например, может случиться так, что однажды потратив на развитие бизнеса совсем немного денег, вы получите стабильный доход, пополняющий ваш кошелек десятилетиями. Или же наоборот — вы вложитесь в дело и возьмете на себя слишком много, настолько много, что для поддержания проекта на плаву вам элементарно не хватит денег и сил. Представим ситуацию: вы запустили небольшое СТО. К вам приезжают владельцы отечественных автомобилей, у вас старенькое оборудование, не особо опытные и квалифицированные сотрудники, но у вас есть поток клиентов, который приносит неплохую прибыль. Вы решаетесь поднять планку: набираете более «дорогих» работников, закупаете новое оборудование, делаете ремонт в помещении, даете рекламу. Цель у такого мероприятия понятна — начать чинить дорогие иномарки и зарабатывать больше. Но еще на этапе планирования вы тратите бюджет, который придется отбивать три-четыре года. Реклама медленно доходит до аудитории, к вам постепенно начинают обращаться желанные клиенты. И здесь вас может ожидать несколько подвохов:
Кто-то изловчится и выйдет из ситуации молодцом, а кто-то будет вынужден продать все, чтобы заняться чем-то другим.
Многие действительно не готовы брать на себя слишком много ответственности, и это их полноценное право. Давайте рассматривать на конкретных примерах:
Большой поток новых клиентов и рост прибыли вынуждают больше работать. К сожалению, не все к этому готовы. Если тратить на развитие собственного проекта несколько часов в день, то это будет приносить удовольствие. Если пахать на него по 10 часов в день, а в свободное время переживать о возможных проблемах, выгорание наступит очень быстро. Бизнес перестанет быть интересным, энтузиазм улетучится, заниматься продвижением станет неинтересно. В таких ситуациях остается несколько вариантов:
В маркетинге есть термин «Маржинальность». Это специальная формула, которая наглядно демонстрирует соотношение стоимости продажи и разницы между себестоимостью продукта. Чем выше маржинальность — тем выше доход. Однако увеличение продаж может снизить маржинальность. На это есть несколько причин:
Многие считают, что составление портрета целевой аудитории, брифы, аналитика и прочие инструменты — это ненужная трата времени. Дескать, я и так все знаю, зачем мне эти маркетинговые уловки. К сожалению, такое халатное отношение и приводит к печальным последствиям. Например, начальник дает задание менеджерам — увеличить продажи на 50% любым способом. Бюджет на это не выделяется, поэтому работники вынуждены импровизировать. Они предлагают подарки, раздают промокоды и делают скидки. Продажи растут, но прибыль падает.
Еще одна распространенная ситуация: директор решается увеличить продажи, поэтому заключает договор на оптовые поставки товара с партнером. Естественно, придется согласиться на хорошую скидку и регулярные поставки. Результат: работать приходится больше, ресурсов уходит больше, а маржинальность становится ниже.
Еще одно понятие, которое можно встретить в бизнесе и маркетинге, называется «Дебиторская задолженность», или же просто «дебиторка». Дебиторка — это задолженность партнеров и клиентов вашему бизнесу. В малом бизнесе такое часто не встретишь: товар продали, оплату внесли, распрощались. Если же речь идет о масштабных предприятиях, то у покупателей, поставщиков и компаньонов нет возможности платить сразу: нужно оформить бумаги, провести оплату через налоговую, выделить средства и так далее. Да, это неудобно, но вариантов нет — приходится соглашаться. С одной стороны, что же тут плохого? А на деле все может обстоять крайне печально. Например, компания продала партию товара, и ей тут же заказали следующую. Но начать делать новую партию возможности нет, так как нет денег на расходные материалы. Вот и получается, что деньги как бы придут, хотя и с опозданием, но они нужны сейчас! Отсюда и появляются кредиты, банкротство и прочие неприятности.
Пока продажи скромные — вам легко платить деньги, ведь суммы небольшие. Когда речь заходит о крупных суммах, выясняется, что даже богатые фирмы не могут регулярно и быстро выделять средства. В таких случаях предприниматели привлекают инвесторов, берут кредиты и продают имущество. Бизнес вновь «становится на ноги», но и рисков становится больше.
Есть бизнес-проекты, у которых нет перспектив. Это не значит, что дело нужно бросать. Просто нужно вовремя понять, что больше определенного уровня доходов вам допрыгнуть не удастся. Представим, что у вас есть небольшой сайт, проект или магазинчик в городе. Дело приносит не так много, как хотелось бы, но при этом оно не напрягает владельца, не отнимает у него время и деньги. Кто-то просто продолжит получать легкие деньги, пусть и небольшие. А кто-то попытается выжать максимум из бизнеса, начнет вливать деньги, проводить акции, конкурсы и распродажи. В итоге будет потрачено много сил и времени, бюджет растрачен, продажи увеличены, но по факту кошельку будет нанесен только ущерб. Научитесь объективно и честно оценивать свои проекты, их возможности и перспективы. Иногда выгоднее оставить все как есть и вообще отказаться продолжать развивать «неблагодарный» бизнес, чем упрямо идти вперед, с каждым днем теряя все больше и больше.
Итак, продажи выросли, а прибыль уменьшилась. Что делать? Используйте следующие рекомендации:
Теперь вы знаете, что рост продаж не всегда идет на пользу бизнесу. Используйте советы из этой статьи, тогда подобная участь обойдет вас стороной. До скорого!
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.