Как реклама скрытых интересов Facebook может открыть для рекламодателей новые возможности

23789

15 фев 2020

Есть причина, по которой скрытые интересы Facebook Ads называются “скрытыми”… Facebook больше не является рекламным золотым рудником, который мы его когда-то знали. Дни дешевых CPM, отсутствия конкуренции и неиспользованного рынка прошли. Сегодня вам, скорее всего, не хватает каких-то “фишек” для повышения результатов.

Если вы ведете поиск, возможно, вам придется обновить ваш подход. И если вы находитесь на очень конкурентном рынке, все начинается с таргетинга.

Теперь, поскольку Facebook сделал свою рекламную платформу фиктивной, интерфейс ограничивает количество предлагаемых интересов, доступных для определенных ключевых слов.

Другими словами, Facebook сдерживает нас, рекламодателей, показывая нам ограниченное количество предложений по интересам для таргетинга. Итак, как нам получить доступ к этим “скрытым интересам” Facebook и начать нацеливать их, чтобы максимизировать наши CPM и эффективность социальной рекламы?

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Почему Facebook не показывает скрытые интересы

Как я упоминал выше, рекламная платформа Facebook настолько предана блаженному восприятию пользователей, что фактически скрыла реальные целевые интересы от глаз рекламодателей.

Ниже вы увидите, что я имею в виду. Это то, что вы найдете, когда введете термин “йога” в подробную платформу предложений таргетинга:

Теперь я знаю, что вы думаете.

“Я уверен, что вы могли бы просто продолжить поиск связанных интересов и получить еще больше интересов”.

Да, мог. Но сколько времени это займет?

Вы могли бы получить доступ к дополнительным 20 связанным интересам в считанные минуты. И это при условии, что каждый из них достаточно велик и доступен в интерфейсе.

Ниже вы найдете скриншот с предложениями для “позы йоги” (связанный интерес к “йоге”). Однако то, что предложение связано с ключевым словом, не означает, что оно будет иметь необходимый вам размер аудитории или даже будет доступно для таргетинга.

Например, когда-нибудь видели это?

Разочарование, не правда ли? Даже если вы думаете об очень важных интересах, есть большая вероятность, что они не будут доступны в качестве целевых.

“Я просто подумал о другом интересе, который Facebook должен иметь в наличии…”

Ну, ты прав. Это, определенно, доступный интерес. А каков размер аудитории?

И кошмар продолжается …

Facebook показывает одинаковые предложения всем. С более чем шестью миллионами рекламодателей, использующих эту платформу, Facebook пришлось сделать их интерфейс максимально удобным для пользователя. Вот почему они ограничивают список интересов.

Часто проявляющиеся интересы имеют очень большую аудиторию. Это первые интересы, которые вы видите, и, вероятно, первые интересы, которые вы выберете, поскольку они так актуальны.

Но разве это не означает, что это, вероятно, первые предложения по интересам, которые выберут и ваши конкуренты?

Это означает усиление конкуренции и повышение цен за тысячу показов.

Имеет смысл, не так ли? Как маркетологи, мы не чужды этой концепции, даже если мы постоянно страдаем от нее каждый день.

Но не волнуйтесь. Есть другой способ.

Как использовать скрытые интересы Facebook в ваших интересах

Пусть ваши конкуренты борются за эти “общественные интересы”. Вам не нужно напрямую конкурировать с ними.

Но как мы это делаем? Моя первая реакция как маркетолога — искать лучшие результаты, чтобы я мог найти рынок, который очень актуален, но о котором знают лишь немногие. Другими словами, без конкуренции (более дешевые CPM).

Чтобы найти эти “скрытые интересы” вручную, вам придется провести много исследований. И снова вы, вероятно, испытаете такое же разочарование, как и ранее, когда наши исследования привели к небольшому объему или интересам, которых просто нет в интерфейсе таргетинга Facebook.

Я покажу вам, как найти и использовать “скрытые интересы” Facebook с помощью API-интерфейса маркетинга в Facebook.

Вам не нужно быть разработчиком программного обеспечения, чтобы извлекать тысячи интересов Facebook из API маркетинга в Facebook.

Поскольку мы извлекаем прямо из API, эти “скрытые интересы” гарантированно будут доступны в интерфейсе таргетинга Facebook.

Итак, что такое маркетинговый API Facebook?

API означает интерфейс прикладного программирования.

Вам, в целом, не нужно знать, что это значит. Вам просто нужно знать, что это может сделать для вас.

Проще говоря, API маркетинга Facebook — это данные, которые вы видите в интерфейсе рекламы Facebook. Сырье. Без ограничений. Вот почему мы можем получить доступ к интересам, которые не всегда появляются в интерфейсе — потому что интерфейс ограничивает эти данные, чтобы сделать их более удобными для пользователя.

Компромисс с API заключается в том, что полученный вами ответ будет выглядеть не так красиво, как менеджер объявлений Facebook.

Начало работы с API маркетинга в Facebook

Первое, что нам нужно, это токен доступа. Для этого нам нужно перейти на Facebook для разработчиков. Когда вы там, выполните следующие действия:

1.Нажмите кнопку “+ Добавить новое приложение”.

2. Вы увидите приглашение для ввода вашей контактной информации и отображаемого имени приложения. Когда вы заполните это, нажмите “Создать идентификатор приложения”.

3. На данный момент все, что вам нужно сделать, это зайти сюда, чтобы получить свой токен доступа пользователя.

4. Вам не нужны никакие специальные разрешения для доступа к тому, что я собираюсь вам показать, поэтому просто нажмите “Получить токен доступа”:

5. Поле “токен доступа”, которое вы видите там, будет иметь набор цифр и букв. Скопируйте и вставьте это в буфер обмена.

После того, как токен доступа скопирован в буфер обмена, вы можете начать использовать методы, которые я покажу вам ниже.

Использование различных методов API маркетинга в Facebook

Теперь, когда у нас есть токены доступа, есть два метода (URL) для доступа к скрытым интересам:

Метод добавления интересов:

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[Golf]&limit=10000&locale=en_US&access_token=your-access-token

Рекламный интерес связывается с API-интерфейсом маркетинга с ключевым словом в качестве входных данных и возвращает связанные интересы.

1) Замените ‘your-access-token’ на токен, который вы скопировали в буфер обмена.

2) Затем замените ключевое слово “Гольф” на любое другое ключевое слово, похожее на интерес, с которым вы уже знакомы.

3) Вставьте готовый URL в ваш браузер и нажмите “Enter”. Вы увидите страницу, заполненную интересами, а также другие ценные данные о таргетинге. Это должно выглядеть примерно так, как только вы подключите ключевое слово и токен доступа (используется фальшивый токен доступа, жирный красный текст для переменных, которые необходимо заменить):

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[Golf]&limit=10000&locale=en_US&access_token=EAAJL2TgsTIcBAJxQOWfOZCLhXDpZAZCTKEy5FBsC0V5LSnhwlX2O05r4xjF7RKYukcwfnuZCNdJxQUYU8QTR9SKVVyGkx4ON6qISbZBYFiuLWhik2cPLVyDr1ZCbJkvQMK0ZA291uFaEn3blqumW3dyWOZCDymqq93Yu6bK3FZA9o6HnlLA7aOX0lZBMb5Bth7VvAKK

4) После того, как вы добавили необходимую информацию в ваш готовый URL, нажмите энтер в вашем браузере. В ответ вы должны получить все доступные связанные интересы, как и интерфейс менеджера рекламы Facebook.

ПРИМЕЧАНИЕ. Единственное отличие состоит в том, что мы сняли ограничение 25 (на приведенном ниже снимке экрана показаны не все доступные результаты):

Как я уже сказал, не самая красивая презентация данных из API маркетинга в Facebook. Тем не менее, есть более 100 интересов на выбор — только из одного ключевого слова! И что более важно, они все связаны с вашим поиском и доступны для таргетинга.

Метод предложения рекламных интересов:

https://graph.facebook.com/search?type=adinterestsuggestion&interest_list=[%22 Golf % 22] & limit = 1000 & locale = en_US & access_token = your-access-token

Метод предложения интереса к рекламе, возможно, не является самой мощной из функций Facebook, но он все же может принести соответствующие интересы, которые, возможно, упустил метод интереса к рекламе. Это не работает для каждого ключевого слова, но определенно стоит попробовать охватить все ваши пользовательские исследовательские базы.

1) Замените ‘your-access-token’ на токен, который вы скопировали в буфер обмена.

2) Замените указанное выше ключевое слово (“Гольф”) на свое ключевое слово. Не путайте часть “% 22” между квадратными скобками, в отличие от предыдущего метода, где он выглядел намного чище с простыми кавычками.

3) Вставьте готовый URL в ваш браузер и нажмите “Enter”. Вы увидите страницу, заполненную конкретными интересами и более ценными данными таргетинга. (Должно выглядеть примерно так, как только вы подключите ключевое слово и токен доступа — используется фальшивый токен доступа, жирный красный текст для переменных, которые необходимо заменить):

https://graph.facebook.com/search?type=adinterestsuggestion&interest_list=[%22Golf%22]&limit=1000&locale=en_US&access_token=EAAJL2TgsTIcBAJxQOWfOZCLhXDpZAZCTKEy5FBsC0V5LSnhwlX2O05r4xjF7RKYukcwfnuZCNdJxQUYU8QTR9SKVVyGkx4ON6qISbZBYFiuLWhik2cPLVyDr1ZCbJkvQMK0ZA291uFaEn3blqumW3dyWOZCDymqq93Yu6bK3FZA9o6HnlLA7aOX0lZBMb5Bth7VvAKK

4) После того, как вы добавили необходимую информацию в ваш готовый URL, нажмите “go” в вашем браузере. В ответ вы должны получить все доступные связанные интересы, как и интерфейс менеджера рекламы Facebook.

Интерфейс Facebook против API маркетинга Facebook

Давайте сделаем сравнение того, что получит то же самое ключевое слово в пользовательском интерфейсе Facebook, используя раскрывающееся меню “Подробный таргетинг”:

В приведенном выше примере вы увидите около 25 предложений по таргетингу, которые Менеджер рекламы Facebook смог предоставить на основе ключевого слова “гольф”.

Приведенные выше методы API должны обеспечивать доступ ко многим другим связанным ключевым словам только через ваш браузер. Я сказал, что это выглядит не очень красиво.

Итак, я импортировал все интересы и размеры аудитории в Google Sheet (через Javascript), чтобы было легче проиллюстрировать эту статью:

То, что вы видите выше, является последней строкой в таблице для ключевого слова “гольф” с использованием только метода интереса к рекламе. Есть около 45 строк, использующих метод предложения интереса объявления:

Это 232 возможных интереса, на которые вы можете ориентироваться! Все из них имеют довольно приличный размер аудитории и доступны в качестве целей на интерфейсе рекламы Facebook.

Весь смысл в том, чтобы сэкономить вам немного драгоценного времени. Вы можете получить представление о новой целевой аудитории, не тратя часы на поиск интересов, которые либо недоступны для таргетинга, либо недостаточно велики.

Хотя все показанные здесь аудитории могут не относиться к вашему целевому рынку, это сэкономит вам время по сравнению с поиском во всех из них только с помощью интерфейса.

Заключение

Весь смысл доступа к API маркетинга в Facebook состоял в том, чтобы сэкономить нам время при исследовании потенциальных интересов в Facebook. Как только вы настроите методы маркетингового API FB, заблокируете токены доступа и ключевые слова, чтобы начать исследование, вы сэкономите гораздо больше времени на исследованиях в долгосрочной перспективе. Вы также получите доступ к предлагаемым интересам в интерфейсе Facebook с меньшим количеством конкурентов, что приведет к удешевлению цен за тысячу показов и, в конечном итоге, к более низким ценам за конверсию в целом.

И именно здесь вы увидите отдачу от своих инвестиций в Facebook Marketing API.