Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1643
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
17 ноября 2020
0
1 681 просмотров
Вы сталкивались с ситуацией, когда трафик идет хорошо, но лидов все нет и нет? Что не так? Цена, качество или креативы недостаточно эффективны? А может, клиент просто не видит ценности в товаре, который вы продвигаете? Если так, то варианта два: лить трафик на другой продукт или же поднять ценность продвигаемого товара в глазах покупателя. Как это сделать — расскажем в данной статье.
Прежде, чем мы начнем, давайте сразу отметим: если товар выглядит откровенно слабо, он функционально хуже конкурентов в аналогичном ценовом спектре и вообще утратил свою актуальность, то лучше оставить его в покое и переключиться на другой. Но если вы уверены в качестве товара и убеждены, что он выгоден покупателям, тогда эта статья для вас. Мы начинаем!
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Каким бы крутым и убедительным не был продающий текст, без соответствующего визуального сопровождения не обойтись — это работает и в обратном порядке. Зацепите внимание потенциального клиента самыми удачными снимками товара, добавьте небольшой видеообзор и подкрепите это цепляющим заголовком. Вот как это должно выглядеть со стороны клиента:
Из этого делаем вывод: нужно сосредоточить внимание на фотографии товара, показать, какой он красивый и полезный, а потом закрепить эффект убедительным текстом. В самом начале подайте краткую инфу, а после основных материалов добавьте полное описание. И помните: крайне важно выделять блоки с главной информацией! Никто не будет целиком читать лендинг, пользователи лишь пробегутся глазами по тексту, ваша задача — выделить самые информативные его части.
Шаблонные описания товара вроде «Лучший на рынке», «Лидер в области», «Революционно новый» — это уже давно не работает. Это настолько водные и распространенные фразы, которые даже не воспринимаются человеком. И так понятно, что изготовитель не скажет: «Вот дешевенький холодильник, но пару лет проработает, правда, может потребовать замены определенных деталей». Менеджеры компании напишут так: «Встречайте, лучший брендовый холодильник нового поколения класса эконом!» Простым словам уже никто не верит, поэтому нужно использовать новый подход: сторителлинг или коллаж из решения проблем товаром. Например:
Никто не покупает товар в интернете в первом попавшемся магазине. Если человек увидел продукт, который его заинтересовал, он обязательно проверит другие сайты в поисках более вкусной цены. Если похвастаться низким ценником вы не можете, убедите купить продукт у вас другим способом — иллюзорной бесплатностью. Выглядит это так: на видное место нужно вынести предложение с необременительной для вас услугой, которую вы окажете бесплатно: доставка, скидка на следующую покупку, кэшбэк, аксессуар в подарок.
Главное в этом вопросе — правильно преподнести то, что и так входит в стоимость покупки. Люди любят халяву, даже если умело преподнести самую ненужную вещь, то у человека останется приятное впечатление от сервиса, он будет советовать магазин другим и сам возвращаться туда за покупками.
Персонализация обращения — очень важная штука в маркетинге. Если просто написать «Смартфон делает качественные снимки», человек не воспримет это на свой счет и пройдет мимо. Ну делает и делает, ему-то что? А если указать конкретную пользу, тогда внимание зацепить удастся. Например: «Камера в 15 МП позволит делать качественные селфи и фотографии на природе для постинга в соц.сетях». Клиент прочитает, задумается, вспомнит какую-то ситуацию и всерьез заинтересуется предложением: «Хмм, а ведь действительно, мой телефон плохо фотографирует на солнце, поэтому стыдно выложить фоточки в Инсту. Может, купить новый смартфон?»
К каждому преимуществу товара приводите пример конкретной пользы. Людям сложно воспринимать абстрактные данные, они любят конкретику, им нравится, когда выгода от покупки понятна сразу. Чтобы текст воспринимался убедительнее, можно добавлять соответствующие картинки, которые подтверждают качество товара или демонстрируют выгодность предложения.
Такой подход эффективен не всегда, но, если это уместно, используйте его. Речь о рассказе реальных людей об использовании товара. Это некое подобие отзыва, опубликованного в более развернутой форме. Пример: выкладывается фотография реального человека с купленным товаром в руках, а где-нибудь сбоку идет текст. В тексте автор представляется, рассказывает немного о себе, а потом хвалит товар, говорит, как он ему помог, рассказывает, почему выбрал именно его.
Здесь самое главное — честность. Укажите ссылку на человека, который изображен на фото, приложите реальные фотографии товара. Сделайте так, чтобы рассказ можно было проверить на правдивость, элементарно связавшись с довольным клиентом и уточнив, так ли все хорошо на самом деле. Учитесь выстраивать честные отношения со своими клиентами, тогда у вас будет отличная репутация и большое количество постоянных покупателей.
Представим ситуацию: один и тот же товар вам предлагают купить два человека. Один — известная медийная личность, которая не дискредитировала себя, а второй — ноунейм из интернета. Очевидно, что доверяются люди тому, кого знают. Если вы работаете с трафиком давно и запустили не один десяток рекламных кампаний, то самое время создавать личный бренд. Даже если о вас знают только в узких кругах, это все равно будет плюсом. Заботьтесь о своей репутации, не занимайтесь мошенничеством и тогда люди будут вам доверять.
Психология покупателя устроена так, что, если его не подгонять, он будет долгое время решаться на покупку, пока вообще о ней не забудет. Поэтому и нужно хватать клиента сразу, как он к вам пришел. Делается это искусственной срочностью. Примеры:
Использовать можно любые приемы, но главное — показать, что товар нужно покупать срочно, иначе он закончится/подорожает/перестанет быть выгодным.
Добавьте на сайт раздел с отзывами, в которых клиенты человеческим языком рассказывают, по какой причине они сделали здесь покупку, почему остались довольны, что понравилось. Добавляйте к отзывам фотографии и имена (можно вымышленные) — так они будут выглядеть правдоподобнее.
Мы уже говорили выше, что люди не верят ноунеймам, им важно знать, что продукт рекламирует известная личность. Так почему бы не сыграть на этом? Закажите рекламу у известных блоггеров, прорекламируйте товар на популярных сайтах и т.д. Мало того, что вы таким образом привлечете много клиентов, так еще и здорово поднимете ценность продаваемых изделий в глазах покупателей. К тому же рекомендации от знаменитостей можно использовать для дополнения «послужного списка». Например, можно выложить фотографию известного человека, у которого вы заказали рекламу, и написать, что даже он рекомендует приобретать товар у вас.
С тем, как повысить ценность товара в глазах покупателя, мы уже разобрались. Теперь предлагаем поговорить о том, чего не стоит делать, пытаясь продать товар и поднять его значимость в глазах аудитории:
На этом все. Расскажите в комментариях, как вы повышаете ценность своего товара — нам очень интересно. Спасибо за внимание и до новых встреч!
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.