Как потерять миллион и не унывать: доклад Сергея Овсеенко
1
1 822 просмотров
«Заработайте $3 000 000, потеряйте $1 000 000 и, в принципе, унывать вы не должны», — такова была одна из первых фраз Сергея Овсеенко на конференции MAC 2021, когда он рассказывал, как заработать на приложениях с подписками в AppStore, и как его команда прогорела на $1 000 000. Видео доклада можно посмотреть здесь. Все самое интересное с выступления мы перенесли в текст. Приятного чтения!
Сергей Овсеенко — владелец команды по разработке iOS приложений, состоящей из 50 человек. При этом Сергей:
На некоторые приложения нужно подписываться, например, на Яндекс.Музыку. А в AppStore почти любое приложение требует подписки. Суть бизнеса заключается в том, чтобы делать такие прилы с подписками, раскачивать их и на этом зарабатывать.
Плюсы и минусы приложений с подписками
Плюсы:
белая ниша. Вы можете спокойно зарегистрировать ИП, заплатить копейки за патент и получить 60 миллионов за год, заплатив с них минимальные налоги.
капитализация. В гембле вы нашли связочку, заработали $10 000 чистыми в месяц. Сегодня у вас это есть, а завтра FB отвалился, и ваша кампания стоит $0. В AppStore все по-другому: если вы раскачали свою приложуху до $10 000 в месяц чистыми, вы ее можете продать в среднем за $300 000, при этом осуществляя такие же усилия, как в арбитраже.
большие перспективы. На рынке только несколько компаний, которые зарабатывают $1 000 000 в месяц. В AppStore таких компаний гораздо больше.
Минусы:
холд 1.5 месяца. В этот месяц вы залили трафик, залили подписчиков, они подписываются, но деньги вы увидите только через 1.5 месяца. И то не факт, что это произойдет;
риск бана и невыплаты. Есть риск блокировки. Если Эплу не понравится то, чем вы занимаетесь, если ему не понравится приложуха либо преленды, он может просто забанить и не выплатить ваши деньги;
выше порог входа. Чтобы стартануть в арбитраже, вы можете начать без капитала и найти бесплатные источники трафика. В нишу приложений рекомендуется смотреть, если у вас есть хотя бы $5 000-10 000 свободных денег на первые приложения, на первый опыт.
Что нужно для старта
Сергей Овсеенко также рассказал, как стартануть в нише прил с подписками.
Выбрать нишу
Первый этап — выбор ниши. Где искать идеи:
SensorTower. Здесь топы по категориям и ГЕО; также вы увидите загрузки и доходы приложений;
Asodesk, Apptweak — здесь собраны популярные приложения в поисковой выдаче и то, на что есть большое количество органики;
AppStoreSpy — спай-сервис приложений.
Есть и второй способ выбрать нишу. Если вы уже освоили какой-то источник трафика, посмотрите, что в нем популярно, какие приложухи с подписками наливаются в этом источнике. Например:
для FB и Гугла это в основном фитнес, медитации, похудалки, фото- и видеоредакторы;
в инап-сетках популярны игры;
в попандере и пушах популярны утилиты.
А в органике и Apple Search Ads всё можно раскачать.
Найти дизайнера и программиста
После того как вы посмотрели все ресурсы и нашли идею, которую хотите реализовать, нужно искать дизайнера и программиста, чтобы они эту идею реализовали.
студии разработки. Если у вас много денег, но мало времени, идите в студию разработки. Они все сделают вам под ключ, с наилучшим качеством;
чаты, фриланс-биржи, HH.ru. Если у вас меньше денег, но больше времени, вы можете сами проконтролировать этот процесс, сами найти дизайнера и разработчика. Специалистов можно поискать в чатах, на фриланс-биржах и на HeadHunter.
Купить/зарегать аккаунт разработчика
Следующий этап — завести аккаунт разработчика.
Самый простой способ — перейти на developer.apple.com, зарегистрироваться, заплатить $99, и, соответственно, стать разработчиком.
Если у вас не проходит оплата, а это частая проблема, Эпл с русских карт почему-то не списывает $99, вы можете купить готовый акк. Купить аккаунт можно и в том случае, если вы хотите зарегистрировать его не на свое имя и не на свое юрлицо. Купить акк можно в Телеграме @AppAsoTop.
Важные нюансы при разработке
Теперь поговорим о нюансах:
не забудьте добавить аналитику подписок. Это ключевое. Она позволит вам проанализировать конверсию в подписку и конверсию в повторные списания. Благодаря этому вы оцените самый главный показатель — ROI;
установите трекер. Если вы планируете жить не только за счет органики, но и привлекать трафик, вам нужно встроить трекер. AppsFlyer или Branch, например.
делайте хороший онбординг. Должно быть несколько экранов, которые рассказывают пользователю, что делает ваше приложение, и конец этих экранов должен заканчиваться кнопкой подписки. Часто юзеры кликают на нее случайно.
Пройти ревью от Apple
Изучаем Apple Review Guidelines хотя бы в кратком варианте, чтобы знать правила Эппстора.
Ключевой момент здесь — Apple не нужны приложухи из ниши дейтинга, камасутры, астрологии и однокнопочные прилы типа фонариков. С этими прилками вам будет очень тяжело пройти в App Store.
делайте экран подписки в соответствии с гайдлайнами. Нужно делать большой пробный период, ссылки на terms of use и privacy policy, писать на кнопке только разрешенный call to action, например Subscribe. Фразы типа Start free Эпл чаще всего тоже не пропускает.
ставьте невысокие цены на первом этапе. При первом прохождении в App Store ставьте $3.99 за неделю и $69.99 за год, к примеру. Позже при обновлении вы можете добавить новые продукты уже с повышенными ценами. Тогда будет гораздо меньше вопросов.
Налить трафик и проанализировать данные
Если на недельной подписке ROI 50% — это хорошо. Это значит, что за счет повторных списаний приложение через месяц уже окупится. И в итоге по прошествии года мы получаем свои 200-300-400% ROI.
Кроме того, не забываем про рефанды. Если у вас годовая подписка $150, юзеры могут отписаться. А еще они могут подписаться совершенно случайно. К тому же пользователь может быть недоволен вашим приложением. А если рефанды доходят до 50%, то Эпл может вас забанить, что, собственно говоря, произошло и с командой Сергея.
Как команда Сергея Овсеенко потеряла $1 000 000, или За что банит Apple
Переходим к самой истории и к тому, за что блокирует Эпл.
манипуляции с экраном подписки. Вас могут забанить, если вы пытаетесь сделать цену маленькой или вообще цену убрать. Иногда Эпл может докопаться из-за того, что вы убираете крестик на экране подписки;
мислид и скери креативы. Мислид, скери креативы и преленды не проходят модерацию. Например, если вы делаете типа «ваш сын в опасности, и нужно ввести номер телефона, чтобы узнать, где он находится», Эпл может забанить за такое;
плохие отзывы. Если юзеры недовольны вашим приложением, Эпл делает предупреждение, советует поработать с отзывами, поменять что-то в продукте, но бывают случаи, когда сразу банит;
рефанды больше 10%. Старайтесь, чтобы рефанды были меньше 10%. Если вы работаете на недельных подписках, этого легко достичь;
взаимосвязь между аккаунтами. Например, вы поэкспериментировали, сделали прил, в котором что-то чуть-чуть было не по правилам, и Эпл вас забанил. Потом вы решаете: всё, буду работать в белую, красивый экран и подписочки, никакого мислида, но Apple связывает ваш новый аккаунт с вашим прошлым заблокированным и говорит всё, до свидания, блокирует акк и не выплачивает ваши деньги.
Соответственно, делайте так, чтобы у вас были уникальные тестовые девайсы, IP, карты, девайсы, на которых вы заливаете приложения, и другие вещи. Все должно быть уникальным между аккаунтами.
Команда на нескольких этих пунктах прогорела и потеряла за год $1 000 000.
Часть из них ребята получили обратно. Также получили большой опыт. Теперь знают, как сделать так, чтобы риск бана был меньше. К тому же они научились забирать деньги с Эпла даже тогда, когда он банит — для этого нужно написать грамотную апелляцию. Как только вас заблокировали, у вас есть 2 недели, чтобы написать апелляцию и получить ответ: «Окей, мы вас забаним, но деньги выплатим».
Если Эпл откажет, то получить деньги будет уже гораздо сложнее.
Заключение
Приложения с подписками в AppStore — перспективная белая ниша со своими особенностями, на которых можно прогореть. Учитывайте правила, которые выдвигает Эпл, следите за успешными прилами, и тогда все будет получаться!
Поделиться
0
Содержание статьи
Что такое подписки в AppStore
Плюсы и минусы приложений с подписками
Что нужно для старта
Выбрать нишу
Найти дизайнера и программиста
Купить/зарегать аккаунт разработчика
Важные нюансы при разработке
Пройти ревью от Apple
Налить трафик и проанализировать данные
Как команда Сергея Овсеенко потеряла $1 000 000, или За что банит Apple
Заключение
1 Комментариев
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
1 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.