Facebook: доклад Рафаэля Sensey с Moscow Affiliate Conference 2019

Сегодня мы обсудим наш любимый и нелюбимый всеми Facebook. Начнем с того, что в 2019 году FB уже всем надоел. Объясняем почему.

Глобальный сбой

В марте произошел глобальный сбой в FB, который положил социальную сеть Instagram полностью. После этого все арбитражники начали плакать, потому что стал очень высокий CPM и оптимизации практически нет. То есть, сколько бы они не сливали денег — оптимизации ноль. Все говорят, что вводится CPO, новая оптимизация и т.д. На самом деле это не так.

CPM-оптимизация — RIP

С конца марта и по текущий день в Facebook стало большое количество проблем в плане того, что рабочие связки, даже по нутре, которые давали по 300-400% ROI, теперь не работают.

Лимиты в Facebook  и их обходы

На сегодняшний день существует два лимита: на 50$ (если вы находитесь в любом ГЕО, и у вас кабинет, который оплачивает в долларах) и на 660 рублей (если вы находитесь на территории Российской Федерации). Арбитражники приходят в FB для того, чтобы реально делать деньги. А им FB говорит: “Друг, ты, конечно, хочешь полить, но давай ты для начала сольешь 660 рублей, а мы посмотрим, действительно ли ты белый рекламодатель или нет”. Однако Facebook как законодательство в России. Есть законы, но не обязательно их соблюдать.

Обход лимита №1

Эта схема работает только на трастовых аккаунтах. Давайте же все разберем пошагово.
1. Вам нужно зайти в личный кабинет и сменить либо часовой пояс, либо геолокацию вашего аккаунта.
2. После этого FB предложит вам деактивировать аккаунт. Вы производите деактивацию аккаунта, и у вас пропадает лимит. Далее у вас появляется новый аккаунт без лимита.
Минусы: вылет аккаунта на полиси при старте.

Обход лимита №2

Лимит на открут очень динамичен! Самым главным показателем в этом лимите является ваш фанпейдж, потому что он сейчас решает все. В данном случае мы поступим так:
1. Фарминг фанпейдж в течение 3-7 дней  + проверка лимита.
2. Если лимит снялся, нужно сделать запуск поднятия поста (на 1$).
Плюсы: фармится фанпейдж и снимаются лимиты.

Обход лимита №3

На текущий момент Цукерберг изменил свой алгоритм, поэтому тестируется данная тема на 150+ аккаунтах.  Найден баг, увеличивающий лимит до 60к с QIWI.
На самом деле, Facebook полон багов. Каждый баг приносит арбитражнику очень большие деньги. Допустим, буквально месяц назад был найден баг, с помощью которого можно сливать по 1000$ ежедневно и без бана.

Что и как лить в условиях ада

От лимитов мы отошли, поэтому сейчас разберемся, почему “ад”? “Ад” — это когда мы покупаем 1000 показов в России за 700 рублей. На дворе 2019 год и все топят за Whitehat. Давайте окунемся в цифры. Мы возьмем банальный ценник — 20000р. Допустим, вы прошаренный арбитражник, который может лить, у которого есть аккаунт и т.д. Вы сливаете 20к и в лучшем случае, со всеми падениями, со всеми капризами FB, вы делаете 30% ROI. То есть, 6000р чистыми.
Теперь возьмем Blackhat. Минимальный ROI 100%. Вот такая модель у нас получается: 20000р=100% ROI=20000р чистыми. Надеемся, мы смогли донести то, почему лучше лить на нутру, адалт и другую серую тему.

О креативах из личных кейсов

Нутра — похудалка — EVAGEL 196р.

Сейчас мы приведем пару креативов, которые работают и с тизерами, и в FB неплохо заходят:



Но есть один нюанс. Новички, которые пытаются лить на нутру, либо льют в минус, либо у них льется около плюса. Для того, чтобы лить на нутре в плюс, нужно изначально слиться в минус. Зачем это надо? Вам нужна партнерка, которая покажет вам возраст ЦА, которая у вас аппрувится. Банальная ситуация: на тестах EVAGEL запускался возраст 22-45 по Facebook. Таким образом, у нас аппрув был 15%. Мы залезли в пп и посмотрели на стату: было определенное количество лидов, которые аппрувнулись, а были те, которые просто улетели в треш. Улетели только лиды, которые были с возрастом менее 28. С остальными все в порядке.  

Нутра — суставы — SUSTALIFE 196р.

Нутра всегда будет работать. Мы же знаем, что у людей есть боли, и они хотят от этого вылечиться. На этом нужно играть. Вот несколько годных креативов:

Нутра — адалт — UROTRIN 196р.

Сразу несколько крео:

DAITING — RU — SOI — 25+

Мы нашли рабочую связку, которую готовы отдать. Мужчин будут всегда впечатлять девушки. Давайте же к ней перейдем.
Все говорят, что РУ и СНГ уже малоэффективны. Но если немного углубиться и работать, вполне реально на этом заработать.

Оффер: Ловетто
Ниша: Daiting
ГЕО: РУ
Тип модели: SOI (регистрация без подтверждения по E-mail)
Возраст таргетинга: 25+
Давайте же взглянем на более менее лайтовые креативы под эту тему:



Сливать будем с FB. Тестили этот оффер частями в несколько месяцев. Тут важно всего лишь сделать намек.
А вот второй тип креативов, которые давали инсталы с Facebook по 3 рубля:

Наша задача в таком случае: загнать мужчину так, чтобы он установил ваше приложение и начал общаться с девушками. В креативах вы должны отразить такой подтекст “Друг, просто скачай и у тебя все получится”.

Примеры пушей пользователям

1.  “27 девушек хотят сегодня! Не упусти шанс”
2.  “Я смотрю, ты новенький? Хочу попробовать тебя”
3.  “Ты готов встретиться у меня?”
4. “Привет, в каком районе ты живешь?”
5. “Мы 2 девушки, ищем парня. Составишь нам компанию?)”
   И все в таком роде.

Результаты тестов июль-август

Июль — 2455 лидов.
Август — 10098 лидов.

Итак. Как же можно лить на адалт в Facebook?
Делается лайтовое крео, с помощью которого нужно пытаться зацепить свою аудиторию. Либо делать жесткие креативы, которые мы привели выше. Они живут максимум до 5 дней, но за это время один аккаунт может приносить до 2000$ (но только при грамотном подходе).

Ответы на часто задаваемые вопросы:

1. Вся нутра сливается с прелендов?

— Преленд нам даёт плохой пробив (вы покупаете 100 кликов, а переходят из них на лендинг 15 человек, но которые в дальнейшем конвертятся намного лучше, соответственно, и выкуп тоже лучше). То есть, у нас не возникает проблем:
1. С конвертом на лендинге
2. С выкупом

2. Как повысить конверт с преленда?

— Человек задерживается на сайте 3 минуты. Никто не будет читать огромные истории, поэтому нужно делать все максимально коротко. Если взять стандартный преленд с партнерки, в самом низу небольшим шрифтом синим подсвечивается кнопка “Заказать”. В данном случае мы после каждой картинки вставляем ссылку. Например: “Слушай, друг, возьми у нас этот продукт, он реально работает”. На стандартных прелендах партнерки, если у вас пробив 7-10%, после самостоятельной переделки мы получим около 20-25% в лучшем случае.

3. Через какое время у FB восстановят CPM и, может, имеет смысл пока лить поменьше или перейти на какие-то другие источники трафика?

— На текущий момент, если следить за тенденциями чатов Telegram, потихоньку Facebook возвращается в свою нормальную оптимизацию и т.д. Но есть такая ситуация. Допустим, у людей на бурже все хорошо с CPM, но все очень плохо с конвертом, потому что он как будто пропал. А в СНГ, наоборот, CPM космос (за исключением Киргизии), но при этом все плохо. Думаем, за ближайшие недели две все будет восстановлено.

Заключение

Запомните, что каждый аккаунт может лить трафик. Все креативы, приведенные выше, не стоит скачивать и использовать. Они уже сливали с Facebook и предоставлены исключительно для примера. В крео главная задача состоит в том, чтобы нативно подать идею того, что вы рекламируете.
Желаем высокого профита!