Что такое набор объявлений + 6 советов по таргетингу с автоматизацией

1228

1 июл 2019

Как только вы начинаете что-то продвигать в Фейсбуке, вы сталкиваетесь с множеством возможностей для вашего бизнеса, а также с многочисленными подводными камнями. По-видимому, вы стремитесь разумно тратить средства и повышать ROAS (рентабельность рекламных расходов), привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге. Для достижения наилучших результатов вам необходимо протестировать большое количество аудиторий и посмотреть, как каждая из них реагирует на ваши объявления. В противном случае вы можете потратить средства на неконвертирующие группы населения.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Facebook, имеющий 2,27 миллиарда активных пользователей в месяц, открывает рекламодателям огромное количество вариантов таргетинга. Вы можете выбрать правильную аудиторию, исходя из географического положения, возраста, пола, интересов и других критериев, что повысит эффективность ваших повседневных рекламных акций. Какие инструменты и объекты в рекламе Facebook помогут вам освоить максимальный рекламный бюджет?

Во-первых, рекламная платформа Facebook включает три структурных уровня: кампания, набор объявлений и рекламное объявление. На уровне кампании вы можете определить свои цели. Чего вы хотите достичь: повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик, обеспечить больше установок приложений, привлечь потенциальных клиентов, стимулировать больше просмотров вашего контента … Всего в вашем распоряжении 11 рекламных целей. Отдельная реклама довольно понятна. На уровне рекламы вы можете предложить несколько вариантов и проверить, какие объявления, заголовки, тексты и CTA приносят больше кликов.

В середине этой иерархии находится набор объявлений, контейнер для одного или нескольких объявлений, которые имеют определенные атрибуты таргетинга. Именно здесь вы решаете, кто должен просматривать ваш промо контент. Кроме того, на этом этапе вы устанавливаете свой бюджет, ставку и место размещения. Вы можете выбрать Facebook, чтобы делать автоматические торги или пройти лишнюю милю и управлять ставками вручную. И последнее, но не менее важное: вы выбираете место размещения рекламы: на ПК или на мобильном устройстве, в Facebook или Instagram (или в обоих случаях), в ленте новостей или в правой колонке.

Поскольку вы не хотите класть все яйца в одну корзину, вы получаете несколько наборов объявлений, основанных на разных вариантах. Теперь пришло время протестировать свои наборы против реальных пользователей Facebook. Вот несколько советов и тактик, которые помогут вашему рекламному контенту «сиять», пока вы удерживаете расходы в разумных пределах.

1. Используйте гранулированный таргетинг

Основное правило здесь: нажмите на все льготы и дополнительные возможности, которые Facebook может предложить. «Сузьте» свою аудиторию, чтобы избежать излишней досягаемости и расходов, а также чтобы обеспечить точность. При этом не вводите в заблуждение. Например, когда вы «ВКЛЮЧАЕТЕ людей, которые соответствуют, по крайней мере, ОДНОМУ из следующего», убедитесь, что вы задали запрос с «ОБЯЗАТЕЛЬНО ТАКЖЕ ДОЛЖНЫ соответствовать, по крайней мере, ОДНО из следующих». В противном случае вы могли бы показывать рекламу широкой аудитории по системе «все включено».

Представьте, что вам нужно распространить информацию о предстоящей спортивной памятной выставке, организованной Гарвардским университетом. Сомнительная комбинация, но отлично подходит для наших целей. Если вы просто включите выпускников Гарварда ИЛИ фанатов бейсбола ИЛИ коллекционеров спортивных сувениров, это израсходует ваш бюджет напрасно и в считанные минуты.

Еще один отличный вариант — таргетинг на исключение. Эта функция позволяет отбирать людей из целевой аудитории. Используйте эту опцию, чтобы защитить рекламные наборы от перекрестных торгов друг против друга. В нашем контексте покажите одно рекламное объявление для выпускников Гарварда, болеющих за Red Sox, а другое — для тех выпускников, которые, по исключению, поддерживают кого-то другого.

2. Избегайте самоконтроля

Говоря о плохом: когда вы одновременно запускаете несколько рекламных наборов для одной и той же аудитории, есть вероятность, что некоторые из них останутся позади. Вот как работает реклама в Facebook. Это основанная на аукционе платформа, которая выбирает наборы с самыми высокими ставками для показа целевым группам.

Есть ли обходной путь? На самом деле, есть. Один из способов заключается в том, чтобы прибегнуть к исключению таргетинга, как предлагалось ранее. Это поможет вам избежать дублирования и сделать каждую кампанию максимально эффективной для выбранной аудитории. Кроме того, вы можете поиграть с настройками планирования и запускать эти наборы объявлений отдельно в разные дни.

Нужно донести разные промо до одинаковых сегментов? Используйте несколько объявлений в одном наборе. Там нет конкуренции на уровне рекламы.

3. Тестируйте объявления в адсетах

Поднимите вопрос выше: когда дело доходит до различных креативов и рекламных текстов, «вырубите себя». Facebook позволяет вам просматривать автономные результаты для каждого объявления и определять, какое из них лучше подходит для выбранной группы. Таким образом, вы можете показывать несколько одновременных объявлений, ориентированных на одну и ту же аудиторию, не попадая в собственную ловушку.

Напомним, что именно так вы сдерживаете конкуренцию и раздутые расходы. Кроме того, вы можете проверить гипотезы и оценить множество вариантов, а не сосредоточиться на одном креативе. Чем больше данных вы соберете в рекламных отчетах, тем больше практического руководства вы получите для дальнейших кампаний.

4. СРС или СРМ? Вот в чем вопрос

В рекламе Facebook вы можете оптимизировать рекламу для нескольких действий в зависимости от целей кампании. В зависимости от вашего выбора, система перенастроит потенциальную аудиторию для выбранного вами набора объявлений.

Вот несколько примеров для цели трафика. Опция просмотра целевой страницы будет показывать ваши объявления «людям, которые с большей вероятностью нажмут на ссылку вашего объявления и загрузят веб-сайт». Если вы выберете переходы по ссылкам, ваши объявления будут показываться тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них. Ежедневный охват используется для ограничения частоты до одного раза в день. Если вы выбираете показы, ваши объявления будут показываться людям как можно чаще и т. д.

Теперь сделайте паузу на секунду и подумайте о своей рекламной стратегии. Какие цели вы преследуете? Повысить узнаваемость бренда и взять ориентир на среднесрочную / долгосрочную перспективу, или подтолкнуть свою аудиторию к воронке для немедленных результатов? Вот еще одна гипотеза. Если вы идете с кликами, вы рискуете ограничить охват довольно неопределенной группой «обычных кликеров рекламы». Если вы стремитесь к эффекту рекламного щита — максимальное количество просмотров, тратьте свои средства на основе CPM.

5. Контролируйте свои ставки

Доверяйте рекламе в Facebook, но всегда обрезайте лимиты. Таким образом, вы можете выбрать ставку автоматически, но это никогда не повредит изучению других возможностей. Ручные ставки могут дать лучшие результаты по более низкой цене, если у вас есть время и желание экспериментировать. Запустите несколько объявлений с различными вариантами таргетинга на уровне набора объявлений — чем больше вы практикуетесь, тем лучше вы получаете результаты. Facebook умный, но наиболее подходящая ставка для вашей конкретной аудитории — это то, что вам нужно определить методом проб и ошибок.

Вы можете подумать, что Facebook раздувает «предложенную ставку», чтобы быстрее истощить ваши средства. Будьте уверены, что это не так. На самом деле, часто имеет смысл делать ставки выше, чем предполагалось. Если вы выбираете цену за тысячу показов, вам будет рекомендован диапазон цен для 1000 показов в зависимости от выбранной аудитории. Если вы повысите ставку, вы автоматически откроете большую досягаемость. При этом вы поймете, что ваши фактические расходы значительно ниже установленной максимальной цены за тысячу показов.

В заключение

В этом суть того, как вы можете использовать рекламные наборы для повышения рентабельности инвестиций и упрощения процесса привлечения пользователей. Всегда проверяйте, находитесь ли вы на месте водителя или же ФБ везет вас непонятно куда и по необъятному ценнику. Не бойтесь выходить за рамки стандартных настроек Facebook, изучать расширенные функции, ручные ставки и варианты оптимизации. Используя технологию автоматизации, вы можете ускорить любые изменения и настройки и сэкономить время для стратегических решений. Теперь, когда у вас есть все тузы в рукавах, создайте свой выигрышный набор объявлений и дайте нам знать, как все прошло.