Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1643
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
18 декабря 2020
0
2 942 просмотров
Друзья, вы слышали о таком термине, как кросс-маркетинг? Если нет — эта статья для вас. Сегодня мы рассказываем, что собой представляет кросс-маркетинг, как он работает и что о нем нужно знать людям, работающим с трафиком. А если с термином вы знакомы, все равно рекомендуем прочитать статью до конца — мы собрали много интересной информации. Поехали!
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Кросс-маркетинг — это способ продвижения услуг и товаров, основа которого — коллаборация одной компании с другой. То есть это совместное продвижение продуктов двух компаний, которые имеют схожую целевую аудиторию и предлагают взаимосвязанные с основным товаром услуги. Банальный пример: на СТО размещается островок магазина по продаже шин, а в самом магазине продавцы предлагают установить купленные шины на конкретной станции обслуживания. Кросс-маркетинг выгоден обеим компаниям — никто из сторон от совместного сотрудничества не страдает, а вот преимуществ получает более чем достаточно.
У кросс-маркетинга есть три основных правила:
Какие цели преследует кросс-маркетинг:
Как правило, в рекламном предложении партнеры разделяют обязанности не поровну. Первый выступает основным звеном, а второй вспомогательным. Представим рекламу: «Купи два бургера в нашем кафе и получи скидку на поездку в такси». Основное звено — это кафе, второстепенное — служба такси. Первая фирма берет на себя все хлопоты (проведение акции, создание креативов, привлечение клиентов), а вторая фирма дарит бонус. В то же время второй участник акции в этой схеме тоже проводит рекламную кампанию, например, предлагая скидку на бургер за каждую поездку. Как итог: обе компании прорекламировались, увеличили продажи и «обменялись» аудиторией, а клиенты получили приятные скидки и бонусы. Это и есть классическая схема реализации кросс-маркетинга.
Существуют и другие схемы, конечно же, но как-то классифицировать их сложно, ведь каждый бизнес по-своему уникален. Компании экспериментируют, фантазируют и изобретают свежие подходы, создавая раз за разом новые стратегии.
Поиск подходящего партнера для реализации схем кросс-маркетинга потребует определенных усилий. Первое, с чего стоит начать, — это определиться с целями рекламной кампании. Определите основные и второстепенные цели, а уже исходя из полученного результата вы сможете переходить к следующему пункту.
Даже если вы думаете, что хорошо знаете свою аудиторию, не помешает еще раз провести анализ, чтобы понять ее интересы. Составьте портрет типичного представителя ЦА, попытайтесь узнать его интересы и предпочтения — тогда найти подходящих партнеров будет легче. Представьте, что помимо вашей продукции хотелось бы купить типичному клиенту — так вы и поймете, с кем стоит сотрудничать.
Внимательно изучите компании, которые могут быть потенциально интересными вашей аудитории. Как уже говорилось выше, компания не должна конкурировать с вами, она может иметь схожую аудиторию и при этом не сильно отличаться по стоимость предоставляемых услуг. Составьте список наиболее подходящих компаний и переходите к следующему пункту.
Когда вы провели анализ рынка, можно начинать присматриваться к отобранным возможным партнерам. Убедитесь, что у вас общие цели, что ваши аудитории пересекаются и что ваши предложения будут интересны клиентам. Свяжитесь с представителями компании и предложите сотрудничество. Выстройте стратегию продвижения и придерживайтесь ее. Все просто!
Стратегия продвижения каждой рекламной кампании уникальна, но есть и общие модели, которых следует придерживаться. Ниже приводим несколько из них.
Призыв к действию — это основа рекламного продвижения. Если призыва не будет, то клиент не обратит внимание на рекламу, думая: «Ну предлагают они что-то, пусть предлагают, какая мне разница?» А если призыв будет, человек обратит внимание на предложение, подсознательно подумает, что реклама обращена к нему, а потому он будет смотреть на нее уже по-другому.
Не забывайте добавлять элемент персонализации — это повысит лояльность клиентов и даст толчок к развитию. Попробуйте запустить несколько вариантов рекламного предложения, каждый из которых будет направлен на определенную группу покупателей.
Главная фишка кросс-маркетинга — это целостность рекламного предложения. Если партнеры будут подавать предложение в разных форматах, то люди такого хода не поймут. Действуйте сообща, создавая общее предложение, а не два разных предложения в одной публикации.
Теперь вы знаете, что собой представляет кросс-маркетинг. Если останутся вопросы — задавайте их в комментариях. До скорого!
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.