Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1643
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
08 декабря 2020
0
4 389 просмотров
Прежде чем начать работать с новым оффером, создать новый продукт или открыть собственное дело, нужно понять, будет ли ваше торговое предложение интересно кому-либо. Если вы планируете создать что-то коммерческое, нужно составить бизнес-схему. Самой доступной и простой схемой является бизнес-модель Остервальдера. Из сегодняшней статьи вы узнаете, что она собой представляет, и как ее составить. Начинаем!
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Модель Остервальдера — это план-схема построения бизнеса, которая состоит из девяти частей, где каждая из них — это ключевой элемент ведения коммерческой деятельности. Модель придумал бизнесмен и ученый Александр Остервальдер совместно с коллегой, по имени Ив Пинье. Разработанная ими методика универсальна — с ее помощью можно создать новую бизнес-модель или проверить уже имеющуюся на эффективность. Бизнес-модель дает возможность «на берегу» понять, стоит ли заниматься бизнесом, принесет ли он прибыль и будет ли компания вообще кому-то полезна.
Далее мы приводим все девять этапов бизнес-модели и даем комментарии по каждому пункту. Поехали!
Чтобы понять, сможет ли ваш бизнес продавать, нужно собрать максимум информации о целевой аудитории. Составьте общий портрет покупателя, создайте возможные потребительские группы, сегментируйте их. Ответьте на следующие вопросы:
Вопросов может быть много, все зависит от конкретной отрасли деятельности. Убедитесь, что ЦА платежеспособна, что она нуждается в ваших продуктах, сможет за них платить и будет их продвигать при помощи рекомендаций друзьям. Чтобы было проще понять образ клиента — визуализируйте его. Придумайте возраст потенциального покупателя, его статус в обществе, возможно, даже стиль одежды. Когда вы создадите визуальную картинку — понять потребности будет проще.
На данном этапе создания бизнес-модели вам предстоит собрать весь перечень причин, объясняющих, почему покупатели должны обращаться именно к вам, а не к конкурентам. Вот приблизительный список критериев, по которым следует объективно оценить свой бизнес и собственные возможности:
Чем больше критериев вы внесете в список, тем лучше. Учитывайте не только особенности продукта, но и все сопутствующие факторы: способы коммуникации с клиентами, упаковка продукта, его внешняя привлекательность, узнаваемость, удобство получения. Ответьте себе на следующие вопросы:
Представьте ситуацию: человек видит на сайте рекламу вашей компании и фирмы-конкурента. Ответьте, почему среди прочих покупатель должен выбрать вас — именно эти особенности в будущем помогут отстроиться от конкурентов. Подумайте, чем на этапе знакомства аудитории с вашими услугами вы сможете привлечь внимание и, возможно, удивить.
Третий этап подразумевает выбор каналов сбыта. Тут вам нужно перечислить максимум доступных каналов сбыта, с которыми вы можете работать. Ответьте на следующие вопросы:
Тут все понятно: интернет-магазину удобнее работать через сайт, а точке на рынке лучше продавать товар на месте. Но если бизнес более масштабный, он не ограничивается одним каналом сбыта — вот над этим и нужно подумать.
Четвертый пункт в бизнес-модели Остервальдера посвящен разработке плана взаимодействия с клиентами. Вам нужно четко расписать, как вы собираетесь привлекать клиентов, переманивать их у конкурентов, удерживать, подталкивать к покупкам. На данном этапе нужно определить, как вы будете строить взаимоотношения с разными группами клиентов, сколько вам это обойдется и как сделать сервис комфортным для покупателей. Ответьте на вопросы:
Также на этом этапе можно продумать возможность «бартера» с другими компаниями, чтобы клиентам было проще пользоваться вашими услугами. Например, магазины мебели имеют в запасе несколько десятков номеров частных грузчиков с грузовым автомобилем, на случай, если придется срочно доставить товар, а работники компании в это время будут заняты.
Самое время развернуто описать все источники, из которых ваша компания сможет получать прибыль. Ответьте на вопросы:
Бизнес должен иметь несколько источников дохода — это гарантия на тот случай, если основной источник временно перестанет приносить прибыль. Например, интернет-магазин может зарабатывать не только на продажах, но еще и при помощи партнерок, контекстной и баннерной рекламы, сервисного центра. Если продаж станет мало — бизнес будет поддерживать на плаву реклама и услуги ремонта.
На данном этапе вам необходимо определить список ресурсов, благодаря которым бизнес может существовать, приносить прибыль, развиваться и масштабироваться. Например, инвестиции, уникальные продукты, ценные сотрудники, сотрудничество с определенным брендом. Ответьте на вопросы:
Если говорить об арбитраже, то основной ресурс — это бюджет, у интернет-магазина главный ресурс — это сайт, и так далее. Определите главные ресурсы, без которых ваш бизнес не может существовать — это нужно, чтобы задать правильный вектор и составить план развития.
Учтите все нюансы, чтобы потом не столкнуться с сюрпризами: обучение сотрудников, оплата домена и хостинга, закупка расходных материалов. Это может быть что угодно, все зависит от особенностей вашего бизнеса.
В этом разделе нужно определить ключевые виды деятельности, которые дают возможность получать прибыль. Проанализируйте, что из ваших услуг будет основным источником дохода, а что лишь дополнительным. Подумайте, какой вид деятельности даст возможность развивать бизнес, привлекать клиентов и получать больше прибыли.
Впишите в этот раздел абсолютно всех поставщиков, посредников, партнеров и оптовых покупателей, с которыми имеете дело. Ответьте на вопросы:
Крайне редко можно встретить самостоятельный, автономный бизнес, который не нуждается в партнерах и поставщиках. Предприниматели вынуждены «обрастать» партнерами и поставщиками — это нормально, но чтобы такое сотрудничество не вылилось в убыток, нужно понимать, кто для бизнеса действительно важен, а от кого в случае необходимости можно отказаться. Определите, какие партнеры вам могут понадобиться в будущем — нужно понимать, от какого количества лиц и компаний будет зависеть работа вашего бизнеса.
Вот мы и подошли к последнему, девятому пункту бизнес-модели Остервальдера, в которой нужно подсчитать расходы, издержки и возможные убытки. Ответьте на вопросы:
Как правило, у среднестатистического бизнеса расходы уходят на: закупку товара, оплату рекламы, зарплату работникам, аренду складов и помещений, обслуживание сайта. В арбитраже все проще — тратить деньги приходится на: рекламу, оплату разных сервисов (клоаки, спай-сервисы, трекеры), работу копирайтеров, дизайнеров и программистов.
Когда вы составите бизнес-модель Остервальдера и получите ответы на ключевые вопросы, перед вами появится полная картина перспектив бизнеса. После анализа полученной модели можно будет делать выводы: стоит ли вообще браться за дело или же лучше от него отказаться. Модель Остервальдера хороша своей простотой: составить ее сможет каждый, при этом одинаково эффективна она как для малого бизнеса, так и для более масштабного.
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.