ASO: все, что нужно знать арбитражнику об источнике трафика

Термин ASO появился в арбитраже трафика относительно недавно. Многие команды стали публиковать кейсы и рассказывать о бешеных ROI, легких лидах и о том, как этот источник трафика прост в использовании. 

На арбитражных конференциях в онлайне и оффлайне выступают спикеры, рассказывая со сцены, что трафик с ASO качественный, долгоживущий и заходит рекламодателям «на ура». 

Мы расскажем, что такое ASO, как лить с этого источника, поделимся лайфхаками, советами и хитростями от медиабаинга Kaizen CPA, чтобы вы могли выйти в плюс и забыть о постоянных штормах Facebook.

Что такое ASO, и почему все стали про него говорить

ASO или App Store Optimization — это определенный комплекс мер для оптимизации страницы мобильного приложения, то есть для нахождения вашего приложения выше других, аналогичных по запросу и тематике. 

Можно сказать, что ASO — это как SEO, только в рамках Play Market и App Store. Чем лучше оптимизация, тем выше приложение в выдаче, тем больше трафика вы получаете, а значит, больше лидов в партнерке. 

Так почему все резко перешли на ASO и стали лить с этого источника? Причин несколько:

• Живучесть приложений — есть кейсы, где приложения жили по месяцу и больше. На фоне того, как Facebook последнее время массово выпиливал прилы, это очень хороший срок.
• Увеличивается Retention Rate — согласно статистике, люди чаще пользуются приложениями, которые находятся в топе. Логика простая — человек, скачавший приложение по ссылке в Facebook, сделал это из любопытства. А если мы говорим про приложения из ТОПа, то у пользователя был конкретный запрос, который решает это приложение.
• Трафик лучше и рекламодатели готовы покупать его дороже — некоторые рекламодатели готовы покупать трафик с ASO по индивидуальным условиям.
• Низкая конкуренция — источник трафика довольно молодой, баны не так часто летят, а конкуренция низкая, так как не все разобрались, что это за сорс и как с ним работать. 
• Легко разобраться и выйти в топ — так как маркеты приложений еще не так часто сталкиваются с тем, что владельцы продвигают прилы на гемблинг, беттинг, дейтинг, правила довольно лояльные, а продвинуться в верх по рейтингу можно довольно быстро. 

Кстати, по данным TechCrunch, 55% трафика в App Store и 57% в Google Play — это поисковый трафик. Поэтому если мы говорим о качественном приложении, чтобы получать трафик в долгую, то ASO — это отличный вариант. 

Из чего состоит ASO

Как понятно из определения, ASO — это комплекс конкретных мер, которые позволяют приложению находиться выше, чем приложения конкурентов. Что это за меры? Сейчас разберемся.

ASO оптимизация делится на текстовую и графическую. В текстовую входят:

• Название приложения;
• Подзаголовок;
• Краткое описание;
• Поле с ключами;
• Имя разработчика;
• Внутренние покупки;
• Полное описание;
• Почта разработчика;
• URL приложения;
• Отзывы;
• Теги. 

Причем в зависимости от того, какой маркет вы используете: Google Play или App Store, меняется список факторов и их влияние на ранжирование. Например, для App Store важен подзаголовок, а в Google Play его нет. Зато для Google Play важно короткое описание, которого нет в App Store. 

В графической оптимизации всего три фактора:

• Иконка — очень важный элемент. Она должна быть понятной, легко считываться, выделяться на фоне конкурентов. Многие советуют использовать ситуативные события, времена года и т.д. 
• Скриншоты — они должны соответствовать тому, что пользователь увидит в приложении, текст должен быть считываемым. В Google Play вы можете залить только 8 скриншотов, а в App Store — 10, но пользователь увидит только первые 3 и 4 скриншота соответственно. 
• Видео — используют не все и не всегда. Обычно их заливают для сложных приложений или игр. 

Кстати, вот вам интересный факт — в Google Play скриншоты могут не соответствовать содержимому, а в App Store несоответствие может привести к бану.  

Факторы ASO: что качать, чтобы быть в топе

Название приложения или Tittle индексируется и в Google Play, и в AppStore. Максимальная длина — 30 символов и поисковой алгоритм дает довольно большой вес названию.

Подзаголовок. Есть у App Store, но нет у Google Play. Также состоит из 30 символов, виден в поисковой карточке и на странице приложений. Индексируется слабее, чем title.

Keywords. Есть только в AppStore. Максимальная длина — 100 символов. Индексируется, влияет на ранжирование меньше, чем подзаголовок. 

Краткое описание. Длина в Google Play — 80 символов и он индексируется, длина в App Store — 170 символов и не индексируется. 

Описание. Максимальная длина — 4 000 символов, но рекомендуется делать до 3 000 символов. Индексируется в Google Play и не индексируется в App Store. 

Отзывы. Индексируются в Google Play, но не индексируются в App Store. Многие рекомендуют вставлять ключи в отзывы под Android, но без переизбытка. 

Поведенческие факторы: на что обращать внимание, чтобы занять топовые позиции 

Есть еще ряд метрик, которые важны, чтобы приложение находилось в ТОПе. 

1. Общее число установок — чем больше людей скачали ваше приложение, тем выше оно по поисковым запросам. Поэтому будет нелишним закупать инсталлы на биржах. 
2. Открытие приложений. Если будете заказывать инсталлы, то требуйте открытие приложения после установки. 
3. Частота открытия. Пользователь, который не удалил приложение в течение 2-3 дней и запустил его, влияет на ранжирование лучше, чем тот, кто открыл прилу после установки. 
4. Рейтинг и количество отзывов. Влияет и в Google Play, и в App Store.
5. Недавние обновления. Влияет только в App Store, сразу после апдейта приложение находится в выдаче выше. 
6. Удаление приложений. Влияет только в Google Play.

Обычно, сначала качают текстовые и графические факторы, а потом начинают качать поведенческие. 

Советы и лайфхаки для тех, кто хочет работать с ASO трафиком

Мы собрали несколько советов для тех, кто хочет работать с этим источником трафика. Ориентировались на опыт действующих арбитражников и медиабаинга Kaizen CPA:

1. Чем больше ключей, тем лучше. Количество ключей в описании и заголовках сказывается на ранжировании, но не переборщите. Оптимальное количество ключей выискивается путем проб и ошибок. 
2. Локализуйте приложение. Его не обязательно переводить, но это даст вам дополнительные баллы при ранжировании. Кстати, в App Store есть кросс-локализация.
3. Не игнорируйте графическое оформление. Креативы сильно влияют на то, скачают ваше приложение или нет. Плохое оформление — минус скачивания — минус позиции — минус трафик. 
4. Связность текста не сильно важна. Ключи > связности, но текст должен быть читаемым и воспринимаемым. Как мы уже отметили выше, для App Store вообще можно не использовать ключи в описании. 
5. Закупайте отзывы с ключевыми вхождениями. При равных оценках ранжирования, приложение с отзывами, где есть ключи, будет выше. 
6. Учитывайте поведение пользователей. Если закупаете отзывы, то учитывайте пользовательское поведение. 10 отзывов при 10 загрузках будут смотреться странно. 
7. Мотивированный трафик нужен. Да, можно продвинуть предложение без мотива, но срок вашей работы увеличится в несколько раз. 
8. Покупайте качественные аккаунты. От этого зависит и ранжирование, и срок жизни приложений. Многие шопы продают специальные акки под казино, но они стоят сильно дороже. Закупайтесь аккаунтами у разных селлеров и путем проб и ошибок выбирайте своего. 

Не бойтесь новых источников трафика. Многие рекламодатели, которые представлены в Kaizen CPA, принимают трафик с ASO. При грамотном подходе и соблюдении всех правил, ваше приложение может провисеть в ТОПе очень долгое время.