6 тенденций Google Ads, которые вы не можете игнорировать в 2020 году

18432

10 фев 2020

Посмотрим правде в глаза: получить органический трафик на ваш сайт сложно. Существует множество конкурентов по ключевым словам, социальные сети теперь стали платным пространством, а голосовой поиск стал ключом ко всему, что связано с SEO.

Google занимает 90,46% доли рынка поисковых систем по всему миру;
15% всех поисков никогда не были найдены в Google;
Google имеет рыночную стоимость 739 миллиардов долларов;
В среднем человек проводит 3-4 поиска каждый день.

Google постоянно добавляет и обновляет свой огромный набор продуктов, что затрудняет работу для типичного рекламодателя. Вот почему мы собрали шесть крупнейших тенденций Google Ads на 2020 год, чтобы помочь вам спланировать правильные маркетинговые кампании для вашего бизнеса в этом году.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

6 тенденций Google Ads, которые вы не можете игнорировать в 2020 году

Тенденция №1: интеллектуальные ставки Google Ads

В последние годы Google вложил значительные средства в искусственный интеллект (ИИ), и Smart Bidding является одним из многих результатов этих инвестиций. Определение Google:

Smart Bidding — это подмножество автоматических стратегий назначения ставок, в которых используется машинное обучение для оптимизации конверсий или их стоимости на каждом аукционе — функция, известная как «торги во время аукциона».

Проще говоря, он отбирает догадки из ставок для объявлений Google. Система искусственного интеллекта Google использует машинное обучение для автоматической оптимизации конверсий на каждом аукционе. Вы сообщаете Google, какова ваша рекламная цель, и Smart Bidding выясняет, как ее достичь в рамках вашего бюджета.

Smart Bidding работает для ряда целей PPC, в том числе:

Целевая цена за конверсию: генерируйте новых клиентов и клиентов по желаемой цене за приобретение;
Целевой ROAS: получите максимальную отдачу от инвестиций (ROI) от ваших расходов;
Максимизирование конверсий: увеличьте коэффициент конверсии.

Smart Bidding позволяет вам использовать множество различных сигналов для оптимизации ставок, некоторые из которых являются уникальными для системы и недоступны при ручной ставке. Вот лишь некоторые из сигналов, которые вы можете выбрать:

Намерение местоположения: где пользователь намеревается пойти против своего физического местоположения. Например, если кто-то исследует путешествие;
День недели и время суток: локальные предприятия могут нацеливать клиентов в определенное время с помощью соответствующей информации или предложений;
Список ремаркетинга: реклама может быть оптимизирована в зависимости от того, когда пользователи в последний раз взаимодействовали с продуктами, и того, что это было за взаимодействие;
Характеристики объявления: если у вас несколько версий объявления, Google может делать ставки на те, которые с наибольшей вероятностью будут конвертированы;
Язык интерфейса: ставки могут быть скорректированы для языка, на котором пользователь ищет.

Машинное обучение позволяет Smart Bidding управлять несколькими сигналами одновременно, чтобы адаптировать ставки к контексту каждого пользователя. Таким образом, если пользователь с большей вероятностью нажмет на ваше объявление, когда он находится в автобусе по дороге домой с работы, Google может повысить ваши ставки для мобильных объявлений с 5 до 18 часов в будние дни.

Smart Bidding — отличный вариант для компаний, которые только начинают работать с рекламой Google, или для тех, у кого нет времени для того, чтобы постоянно уделять его управлению кампанией. Основным недостатком его использования является отсутствие контроля над тем, на каких сторонних сайтах показываются ваши объявления.

Тенденция №2: Google Discovery Ads

В конце 2018 года Google развернул свою персонализированную мобильную новостную ленту Discover. Цель этого канала — предоставлять пользователям релевантный контент:

Содержимое Discover организовано в виде карточек по темам для изучения и, в зависимости от интересов пользователя, включает в себя различные типы, такие как видео, рецепты, новостные статьи и посты в блогах. Поскольку основное внимание в содержании уделяется актуальности, оно не всегда дает вам новейший контент — как правило, это качественный вечнозеленый контент.

Google Discover доступен через мобильное приложение Google и на сайте Google.com в мобильном браузере. Пользователи могут контролировать то, что отображается в ленте, что приводит к более индивидуальному восприятию.

Ранее в этом году Google представила объявления Discovery, которые являются нативными объявлениями и отображаются в нескольких средах фидов Google.

Подобно медийной рекламе или рекламе на YouTube, объявления Discovery должны быть визуально привлекательными и удобными для мобильных устройств, чтобы они воспринимались как фиды, на которых они отображаются. Google использует машинное обучение для оптимизации размещения объявлений на основе истории поиска пользователей, активности в каналах и других факторах, чтобы доставить их наиболее заинтересованным потенциальным клиентам:

С помощью Discovery Ads вы можете демонстрировать более одного изображения, аналогично рекламе в карусели Facebook:

Новая реклама Google Discovery Ads позволяет маркетологам привлекать потенциальных клиентов не только в канале Discover, но и в домашней ленте YouTube и в Gmail.

Тенденция №3: реклама в галерее Google

Летом 2019 года Google запустил бета-версию Gallery Ads. Подобно карусельной рекламе Facebook, галерея содержит изображения, которые мобильные пользователи могут прокручивать, чтобы получить больше визуальной информации о бренде, продукте или услуге.

По данным Google:

Галерея объявлений будет отображаться в верхней части результатов мобильного поиска и будет содержать 4-8 изображений. Каждое изображение будет иметь свой собственный текст, а также статический заголовок и URL, и рекламодатели платят, когда пользователь щелкает изображение или проводит его пальцем.

У рекламы в галерее может быть не так много приложений для В2В или сервис-ориентированных брендов, но компании, предлагающие предложения, которые хорошо поддаются богатым визуальным эффектам, должны обязательно использовать их, когда они широко распространены.

По мере того, как Google все больше отдаляется от текстовых поисковых объявлений, у рекламодателей появляется все больше возможностей представлять свои продукты и услуги таким образом, чтобы это было наиболее целесообразно для их бизнеса и его клиентов.

Тенденция №4: расширенные сегменты аудитории

Мы немного поговорили о сигналах аудитории выше, и на их рост Google тратит много времени и ресурсов. Предоставление компаниям большего количества возможностей для выбора нужного клиента — это беспроигрышное предложение, поскольку оно приносит пользу как бизнесу, так и пользователю (не говоря уже о нижних итогах Google).

В октябре 2019 года Google объявил о двух расширенных сегментах аудитории:

Аффинитные аудитории: эти аудитории построены на основе интересов и определены на основе поведения при просмотре. Некоторыми примерами аудитории Affinity являются косметологи, покупатели круглосуточных магазинов и облачные сервисы для опытных пользователей. По данным Google, Volkswagen использовала такую аудиторию для увеличения коэффициента конверсии на 250%.

Аудитории на рынке: эти аудитории активно исследуют или сравнивают продукты и услуги. Google недавно развернул новые сегменты сезонных событий для этой аудитории, чтобы рекламодатели могли вовремя обращаться к потребителям в поиске и на YouTube. По данным Google, доля конверсии в Toyota выросла на 67%, а цена за конверсию снизилась на 34%, когда они использовали сегменты “Черная пятница” и “Рождество”, чтобы сосредоточиться на покупателях, активно ищущих автомобиль. При выявлении более 700 аудиторий на рынке у многих компаний будет возможность взаимодействовать с клиентами, которые готовы совершить покупку.

Найдите эти новые аудитории в интерфейсе рекламы:

Ни один из этих сигналов не является совершенно новым, но они были расширены, чтобы позволить предприятиям отыскивать своих идеальных клиентов в нужное время. Вы можете расположить эти аудитории поверх других ваших параметров при настройке новой кампании.

Тенденция №5: интегрированные рекламные кампании с Google Lens

Google Lens — это визуальная поисковая система от Google, которая распознает объекты и ориентиры через собственное приложение. Она также интегрирована с Google Photos и, на некоторых телефонах Android, с Google Assistant и приложением Google. Вот, что вы можете сделать, когда фотографируете следующие предметы:

Одежда и товары для дома: найти похожие товары и узнать, где их купить;
Штрих-коды: найти информацию о продукте, например, где его купить;
Визитная карточка: сохранить номер телефона или адрес контакта;
Книга: прочитать отзывы;
Флаер или рекламный баннер: добавить событие в свой календарь;
Ориентир или здание: посмотреть факты, часы работы и многое другое;
Живопись в музее: прочитать о художнике и узнавать больше;
Растение или животное: узнать о видах и породах.

В настоящее время вы не увидите рекламу в результатах поиска Google Lens, но Google делает действительно интересные вещи с помощью интегрированных рекламных кампаний. Вот посмотрите на два громких случая:

Пример №1: Google Lens и “Очень странные дела”

Чтобы продвигать третий сезон сериала “Очень странные дела”, Netflix объединился с Google Lens, тем самым предоставив людям уникальный опыт дополненной реальности (AR).

В течение одного дня люди, которые купили печатное издание The New York Times, могли использовать Google Lens, чтобы сфотографировать рекламу Netflix для Starcourt Mall (вымышленный торговый центр в шоу) и воплотить их в жизнь:

AR-опыт включает рекламу нового сезона, а также тизер от Upside Down. Это было действительно крутое продвижение и интересный взгляд на то, что возможно, когда компании думают не только о традиционной рекламе.

Пример №2: Google Lens и “Pokémon Sword and Shield”

Чтобы продвигать выпуск игры Pokémon Sword and Shield в Японии, компания Pokémon объединилась с Google Lens для опыта дополненной реальности, включающего в себя игровое поле для игры.

Используя Google Lens, пользователи могут воплотить художественное оформление коробки:

Акция вызвала большой интерес к игре (не говоря уже о том, что она стала вирусной в социальных сетях).

Google, скорее всего, предложит маркетологам более инновационные способы рекламы в Google Lens, либо в приложении, либо в сочетании с технологией AR. Это фантастический вариант для компаний, которые хотят попробовать что-то немного другое.

Тренд №6: Google Ads и голосовой поиск

По мере того, как все больше и больше людей покупают интеллектуальные колонки и выполняют поиск в Google на мобильных устройствах, текстовый поиск будет продолжать сокращаться. А это будет большой проблемой для рекламодателей. Рассмотрим эту статистику:

55% всех американских домов будут обладать умным динамиком к 2022 году;
72% людей, которые имеют голосовые динамики, говорят, что их устройства используются как часть их повседневной жизни;
В 2022 году голосовые покупки вырастут до 40 миллиардов долларов по сравнению с 2 миллиардами сегодня;
2 из 5 взрослых используют голосовой поиск один раз в день. На данный момент голосовой поиск, использующий экраны, например голосовой поиск Google на рабочем столе или на телефоне, будет отображать рекламу.

Но умные динамики, такие как Google Home и устройства Amazon Alexa, этого не делают. Это плохие новости.

Хорошие новости? Это определенно изменится. На самом деле, Google уже тестирует рекламу в Google Home. По мере того, как пользователи уходят от текстового поиска, технологический гигант наверняка найдет способы монетизации голосового поиска.

Заключение

Единственная константа в Google — это то, что Google постоянно развивается, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов. Так что, проявите творческий подход ко всем этим новым типам рекламы, которые будут широко использоваться в 2020 году!