Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1639
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
08 апреля 2019
0
1 969 просмотров
Получение большего количества лидов при меньших затратах бюджета — это, наверное, главная задача арбитражника. Сегодня мы рассмотрим шаги, которые вам помогут в этом деле.
На первый взгляд очевидно. Но один из важных критериев стоимости лида — это четко составленный портрет ЦА и правильная настройка. В своем рекламном кабинете на ФБ (с выбранным плейсментом Инстаграм) вы найдете достаточно параметров, по которым сможете определить целевую аудиторию. Стоить уделить отдельное внимание «смежным интересам», в этом разделе вы скорее всего найдете те интересы, которые необходимы вам для рекламной кампании.
Рассмотрим пример настройки таргетинга для футбольного клуба «Зенит». В ходе настройки таргета для экономии бюджета и во избежание получения нецелевых конверсий не таргетировали на женщин. Хотя и среди женщин есть болельщицы, но в намного меньшем количестве. Этот шаг позволил сократить аудиторию и не слить бюджет на не заинтересованный сегмент, а получить больше конверсий от заинтересованного.
Согласно статистике большинство юзеров (98%) не выполняют нужное действие при первом знакомстве с вашей посадочной страницей. Для этого и нужен ремаркетинг, он напомнит аудитории про ваш продукт и при повторном контакте поспособствует целевому действию. Также стоит отметить, что ремаркетинг ощутимо снизит цену лида. Не стоит забывать, что повторное напоминание с меньшей вероятностью вызовет у пользователя агрессию на бренд/товар и увеличит вероятность заполнения предлагаемой формы.
После использования аудитории ремаркетинга вы сможете создать на их основе похожие. Похожие аудитории используются для анализа поведенческих факторов относительно исходной группы, после этого будет составлена новая аудитория с максимально приближенными по поведению и интересам пользователями. Эта функция настолько крута, что даже дает возможность выставить нужный процент похожести. Больше процент — больше похожести в получаемой аудитории. В следующем примере мы рассмотрим аудиторию с похожестью 3% по РФ. В примере введена в исключения аудитория, которая посещала сайт на протяжении 60-ти дней, это сделано для того, чтобы собрать максимально новую нужную аудиторию.
ФБ дает возможность исключать юзеров, которые уже как-то контактировали со страницей/брендом/товаром или уже делали заказ/оставляли заявку.
Чтобы это сделать, вам необходимо в меню аудиторий создать группу для такой аудитории. Не забывайте исключить ненужную аудиторию, то есть с полностью противоположными интересами. На примере ниже рассмотрим настройки рекламного агентства. В формате Lead ads была запущена рекламная кампания. Выбрали интересы «бизнес», «агентства», «должности», а также исключили фрилансеров. Так как фрилансеров вряд ли заинтересует такое предложение, но они могут находиться в этих же сегментах. С исключений в таргетинге мы смогли решить этот нюанс.
Продвижение лид-формы возможно не только в ФБ, но и сториз Инстаграма. У обоих форматов есть свои плюсы и минусы, сейчас мы их рассмотрим. Проблема сторис в том, что спустя сутки они пропадают, только если автор не сохранил их. Но можно проявить креативность для того, чтобы сделать сторис более заметными и запоминающимся, добавить стикеров, гифок или эмодзи. Рекламное объявление в ленте занимает намного меньше пространства, а сторис в свою очередь открываются на весь экран. Однако пост может остаться в аккаунте навсегда, если его не трогать. Поэтому лучше всего использовать ленту для анонсирования новых товаров или скидок, а рекламу в историях юзать для вовлечения и обратной связи. Обратите внимание на то, что юзер, заходя в сторис, ожидает увидеть фото/видео своих друзей, знакомых из подписок, поэтому нужно учесть это, размещая там свою рекламу. Завлекайте на диалог, нужен фитбек с поощрением или хотя бы вызвать интерес.
Тесты, тесты и еще раз тесты. Для того, чтобы отобрать работающий креатив, разнообразьте рекламные форматы, будь то «карусель» или обычные промо посты. Но не перебарщивайте с текстом, из-за этого алгоритм Инсты может значительно урезать охваты. Для формата рекламы Lead Ads доступно использование видео в каруселях. Так что разнообразие у вас есть и есть возможность завлечь потенциального лида качественным изображением или видеороликом. Однако стоит помнить, лучше всего работают 5-ти секундные ролики. В таблице мы приведем статистику того, как юзеры смотрели видео продолжительностью 25 секунд. Пик просмотров держится на отметке 3-ей секунды.
В Инстаграме очень важно, чтобы вы запомнились, желательно в положительном ключе. Со времен удивить пользователя статьёй все труднее, учитывая, что платформа ориентирована на визуал, не стоит ожидать от аудитории усидчивости и погружения в текст. У вас есть несколько секунд, чтобы вас запомнили. Потому нужно разделить ваши креативы на разные категории с разным посылом. Ведь вы не знаете наперёд, какой из них сработает. Это особенно актуально, если у вашего товара или услуги широкая ЦА, изучите свою аудиторию и делайте креатив, нацеленный на их интересы, боли и желания.
Юзеру нужно делать приятно, в нашем случае хотя бы визуально, вежливое обращение играет большую роль. Четко выстроенная коммуникация с ясным понятием, зачем он оставляет заявку, даст вам конверсию, готовый лид и лучшую оптимизацию. Вежливо и грамотно обращайтесь к пользователю, предоставьте выгоду или видимость выгоды после заполнения формы, а также не забывайте благодарить. Благодарность и теплое отношения добавит доверия, и, собственно, не стоит забывать про оперативную связь с клиентом.
Вот пример хорошей формы.
На данный момент формат Lead Ads позволяет вам собрать не больше 20-ти заполненных полей и добавлять собственные пункты. Но имейте в виду, никто не захочет заполнять множество полей просто так, а часть информации для заполнения Инстаграм подтянет из ФБ, что в свою очередь сокращает задачу для юзера. Однако всегда есть риск, что человек не захочет отвечать на кое-какие вопросы, и в этом случае вам все равно придется платить.
Это очень важно, в первую очередь дневной бюджет, который нужно настраивать на уровне кампании, а также на отдельную группу объявлений. Если все будет правильно настроено, вы не потратите больше, чем поставили. Не стоит забывать и про оптимизацию, ее нужно проводить ежедневно. Следите за стоимостью лида (CPL), если его значение превышено, отключайте кампанию, анализируйте крео и аудиторию, благодаря этим действиям вы не потратите бюджет зря. Когда вы запускаете РК по всей стране, выделяйте большие города (миллионники), так как ставки очень разнятся между крупными и меньшими городами.
Инстаграм — это место для красивых картинок, благодаря им вы улучшите отклик и охваты, поэтому уделяйте достаточно внимания качеству. Также есть рекламные форматы, которые позволят выйти на диалог, используйте это и будьте в плюсе.
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.