Кейс: сливаем на туш для ресниц через TikTok в Ирландию

Партнерка: MyLead

Оффер: Strawberrynet [RU, IL]

ГЕО: Ирландия

Период слива: 01 – 30 сентября 2022 г.

Затраты: $230

Доход: $978,98

Профит: $748.98

ROI: 325,64%

Привет, друзья! В товарной вертикали есть два типа продуктов: длительного использования и товары, которые нуждаются в регулярном приобретении. Если говорить о женской аудитории, то купив один раз, например, фен, женщина будет им пользоваться долго и в покупке нового нуждаться не будет. В то же время косметика имеет свойство быстро заканчиваться, соответственно, в ней у прекрасного пола имеется постоянная потребность. Именно этот фактор и стал решающем при подборе оффера в данном кейсе. Поехали!

Поиск оффера и ГЕО

В CPA-сети MyLead имеется оффер — тушь для ресниц Strawberrynet. Ставка по модели CPS (Cost Per Sale) составляла 4,00% — 6,40% от суммы итогового заказа. На товаре было открыто несколько ГЕО, поэтому для выбора наилучшей страны для слива был произведен простой ресерч. Вбили в Google Trends слово «mascara eyelashers». Тренды показали, что иметь длинные и объемные ресницы больше всех остальных желают жительницы Ирландии. Сюда и будем лить из ТикТока!

Чтобы еще лучше знать потребности целевой аудитории, были проанализированы и другие запросы, которые помогут в дальнейшем продвижении. Фразы были следующие: «лучшая тушь для коротких ресниц», «вазелин на ресницах», «вредит ли тушь ресницам», «наращивание ресниц», «как отрастить ресницы».

Так как все ТОПовые ГЕО по выбранному товару являются англоязычными, то в креативах будет использоваться английский язык. В услугах профессиональных переводчиков необходимости не возникло, так как для TikTok объемные описания не нужны, а с короткими фразами прекрасно справляются онлайн-переводчики.

Креативы

В креативах решено сделать упор на обучающие ролики: о том, как следует наносить тушь и о типичных ошибках при использовании продукта.

Кроме того, на платформе набирают много просмотров всевозможные ТОПы косметики, что тоже нужно использовать в своих целях.

Отдельные ролики были скачаны с самого TikTok и перемонтированы. Другие видео, подходящие по тематике, приобретались на стоке VideoHive.

За звуковое сопровождение тоже пришлось заплатить. Для этого искали исполнителя на фриланс-бирже Fiverr.

Так как подавляющее большинство аудитории ТикТока смотрят контент с мобильных устройств, для монтажа и обработки видео использовали широко известное мобильное приложение InShot. Бесплатного функционала оказалось недостаточно, поэтому за 3,99$ оплатили месячный доступ к InShot Pro.

Продвижение

Когда подготовительные работы завершились, наступила решающая стадия – продвижение. Для успешного продвижения на любой площадке нужно понимать, какие фишки здесь работают. Вот что известно об особенностях ТикТока:

•         Нужно стремиться к попаданию в Тренды, что даст не только миллионные просмотры, но и принесет реальных подписчиков, которые впоследствии могут стать клиентами;
•         Наибольшую популярность имеют ролики развлекательной тематики, поэтому и наши видео должны быть не столько информационными, сколько легкими и веселыми;
•         Музыка играет решающую роль для попадания в ТОП, использование популярных в данный момент композиций существенно влияет на вирусность ролика.

Для успешного продвижения было зарегистрировано несколько акаунтов. Но сразу в работу бросать их опасно, поэтому для начала каждый акк подвергся прогреву. Аккаунты прогревались через антидетект-браузер, выбранный благодаря материалу от MyLead. Прогрев заключался в просмотре топовых роликов с главной страницы приложения, оставлении комментариев под ними и проставлении лайков к своим комментариям с других аккаунтов. Совершая эти действия, следует помнить о лимитах, которые имеются на площадке, и не превышать их.

Чтобы не рассчитывать только органику, было принято решение продвигать ролики с партнерскими ссылками через официальный рекламный кабинет. Прелендинги не использовались, так как в данном случае реклама направлена на женщин, совершающих спонтанные эмоциональные покупки. В дополнительном прогреве они не нуждаются, а необходимость дополнительного перехода с «прокладки» на лендинг может навредить итоговому конверту.

Рекламные кампании запускались с трех аккаунтов. У платформы есть ограничение по минимальному бюджету – 50$. Суммарно на каждый акк было слито по 60 долларов.

Итоги

Хотя в TikTok можно продвигаться исключительно через органический трафик, в нашем случае заработок получился с вложениями. На контент ушло 50$: четыре видео по 5-8 долларов, две озвучки по 10 и платное приложение для монтажа – почти 4 бакса. Еще 180 долларов поглотила платная реклама. Суммарно расходы составили 230$.

За месяц слива трафика в партнерскую программу накапало 978,98 долларов, а чистый профит составил 748,98$.

Выводы

Чтобы успешно зарабатывать на товарной вертикали, нужно знать свойства выбранного товара и понимать особенности целевой аудитории. География также имеет значение, но с выбором страны отлично помогают современные технологии. Немаловажно и правильно преподнести продукт, продемонстрировать его главные преимущества и побудить потенциального клиента приобрести его прямо сейчас.

Кейс можно повторить, выбрав аналогичный оффер и другие страны для слива. Для этого регистрируйтесь в партнерской программе MyLead и начинайте зарабатывать вместе с профессионалами!