Как использовать видео LinkedIn, чтобы привлечь больше клиентов

7239

11 дек 2019

Хотите найти больше клиентов? Знаете ли вы, как видео LinkedIn может помочь?

Из этой статьи вы узнаете, как создавать видеоролики LinkedIn, которые улучшат ваши усилия по привлечению клиентов.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Почему компании должны рассмотреть LinkedIn для привлечения клиентов

Конверсия клиентов уже на та, что была раньше. Согласно исследованиям, 81% потребителей доверяют советам семьи и друзей, а не компаниям. Люди становятся менее восприимчивыми к традиционной рекламе и маркетингу, что делает привлечение новых клиентов сложнее.

Сильное присутствие в социальных сетях выгодно иметь на такой платформе как LinkedIn. LinkedIn может похвастаться более чем 610 миллионами пользователей с 90 миллионами влиятельных лиц и 63 миллионами менеджеров, принимающих решения в своих организациях. Это платформа, на которой B2B могут достигать своей целевой аудитории, генерировать потенциальных клиентов и, в конечном итоге, привлекать клиентов.

При скорости конверсии лидов 2,74%, LinkedIn обходит все другие социальные медиа-платформы, включая Facebook и Twitter. Фактически, LinkedIn на 277% более эффективен в генерации потенциальных клиентов, чем обе платформы. Инвестирование в маркетинг с соответствующей ориентацией на протяжении всего пути покупателя может улучшить приобретение в LinkedIn.

Хотя изображения и текст имеют свои достоинства, последние тенденции демонстрируют, что видео доминирует в социальных сетях. На LinkedIn видео распространяются чаще, чем любой другой тип контента. И в среднем люди тратят в 3 раза больше времени на просмотр видеообъявлений в LinkedIn, чем на статичные объявления.

Так что, если вы не используете видео LinkedIn для своего маркетинга, вы упускаете большую возможность привлечь потенциальных клиентов. Вот как можно начать создавать видео LinkedIn, чтобы улучшить ваши усилия по привлечению клиентов.

№1: Опишите свою стратегию привлечения клиентов Linkedin

Чтобы найти и привлечь клиентов в LinkedIn, вам нужно связаться с ними, чтобы они знали, что вы существуете, и нашли решение их проблемы. Для этого важно тщательно сформулировать план, соответствующий вашим маркетинговым целям.

Сконцентрируйтесь на этих факторах, чтобы наметить план для вашего видео-маркетинга в LinkedIn:

Поймите цели вашей компании. Понимание долгосрочных и краткосрочных целей вашей компании имеет важное значение для определения целей любой кампании. Затем, в зависимости от цели, которую вы хотите достичь (например, повышение узнаваемости бренда, создание качественных лидов или максимизация конверсий), выберите ту часть маркетинговой воронки, на которой вы хотите сосредоточиться.

Определите соответствующие ключевые показатели эффективности кампании. Определив свою цель, спланируйте маркетинговую кампанию LinkedIn для ее достижения. Выберите соответствующие показатели, чтобы измерить эффективность вашей кампании. Эти показатели могут варьироваться от количества сгенерированных потенциальных клиентов до уровня вовлеченности кампании.

Определите свою целевую аудиторию: определите свою целевую аудиторию и разработайте кампанию, которая будет ей интересна. Определяя свою аудиторию, учитывайте динамику продукта и идеальные перспективы. Планируйте видео-контент, который будет резонировать с этой аудиторией.

Установите реалистичные цели кампании. Подумайте, как эта кампания будет вписываться в общую маркетинговую стратегию. Установление достижимой, измеримой цели поможет вам оптимизировать расходы и повысить рентабельность инвестиций. Опять же, использование правильных показателей поможет вам управлять вашей кампанией.

Сроки и расходы: ни один план не является полным или успешным, если он не включает надлежащие сроки и бюджет. Установите бюджет и выделите ресурсы, необходимые для реализации кампании в заданные сроки и помогите ей успешно работать.

№2: Выберите тип видео для каждой стадии привлечения клиентов

После того, как вы создали маркетинговый план LinkedIn, перейдите к следующему шагу, который заключается в разработке видеоконтента LinkedIn для каждого этапа привлечения клиентов.

Существует два типа видео, которые вы можете загрузить непосредственно в LinkedIn:

Нативные видео LinkedIn непосредственно загружены в LinkedIn. Нативное видео будет автоматически воспроизводиться в ленте LinkedIn и привлекать больше внимания.
Внешне видеообъявления LinkedIn — это спонсируемые видео, которые появляются в ленте. Эти видео могут быть использованы для узнаваемости бренда, рассмотрения и привлечения потенциальных клиентов.

Основное различие между двумя типами видео LinkedIn заключается в том, что нативное видео может длиться до 10 минут, а видеообъявления — до 30 минут. И хотя вы можете вставлять внешние видео в свои записи в LinkedIn, нативные видео работают лучше.

Чтобы создать видео LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, нужно помнить, что каждый этап пути к клиенту уникален и требует определенного контента для привлечения людей и продвижения через воронку к этапу конверсии. Видеоролики, которыми вы делитесь на LinkedIn, должны быть направлены на оптимизацию взаимодействия с потребителем на каждом этапе пути и соответствовать основной цели вашей кампании.

Вот типы видео, которые лучше всего работают на LinkedIn для ознакомления, рассмотрения и покупки на этапах маркетинговой воронки:

LinkedIn-видео для повышения осведомленности

Осведомленность — это начальная стадия контакта потребителя с вашей компанией и ее продуктами. На данном этапе цель состоит в том, чтобы побудить людей искать больше информации о вашем бизнесе и привлекать трафик на ваш сайт.

Одним из эффективных типов видео LinkedIn для этого этапа является короткое вводное видео, которое рассказывает клиентам о вашей компании и продвигает ее. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность о вашей компании, как это делает Nuveen в этом видео.

Другой вариант — поделиться короткими видеороликами, посвященными вашим продуктам, а не вашей компании в целом. Здесь Samsung продвигает свое флагманское мобильное устройство Galaxy Note10 с помощью минималистичного видео LinkedIn.

События и мотивационные видео также могут быть эффективными на стадии осведомленности. Чтобы проиллюстрировать это, вы можете поделиться кадрами с живых событий, организованных вашей компанией. Цель состоит в том, чтобы создать позитивное отношение к вашей компании. Видео должно мотивировать потребителя и вызывать эмоциональный отклик.

LinkedIn-видео для рассмотрения

«Рассмотрение» часто является самой важной частью пути клиента, потому что то, что происходит дальше, во многом зависит от опыта лида с вашей компанией на данном этапе.

Целью этих видео должно быть повышение качества обслуживания клиентов. Существует несколько типов видео LinkedIn, которые хорошо подходят для этой цели.

Видеоролики компании, рассказывающие о контактах вашего бизнеса, могут помочь аудитории связаться с вами. Эти видео обычно включают сотрудников и руководителей, рассказывающих о вашей компании и их опыте работы с ней.

Другим эффективным типом видео для привлечения потенциальных клиентов являются видеоролики о корпоративной социальной ответственности (CSR), которые обычно касаются достижений вашей компании. Они могут создать хорошее представление о вашем бизнесе и показать зрителям, как вы работаете с людьми.

Демонстрационные ролики с объяснением и описанием продукта рассказывают потребителям о ваших продуктах и говорят, как они могут решить проблему зрителя.

В объяснительном видео вы можете обсудить проблему и объяснить решение, и рассказать что ваша компания может предоставить;
В демонстрационном видео о продукте подробно объясните, как работает ваш продукт, и какие проблемы он решает.

LinkedIn-видео для преобразования

На этом этапе вам необходимо убедить клиента в том, что вы предлагаете лучшее решение его проблемы. Дайте им мягкое напоминание о том, что ваши продукты являются первоклассными, а ваша компания заслуживает доверия. Для этой цели хорошо подходят видео-отзывы.

Видео-отзывы отлично подходят для укрепления доверия в вашем бизнесе. Поделитесь видео-свидетельствами существующих клиентов, рассказывающих о ваших продуктах и о том, как эти продукты помогли решить их проблему. Попросите клиентов прокомментировать их опыт работы с вашей компанией и сотрудниками.

№3: Оптимизируйте видео-пост LinkedIn

Как и во всех других социальных сетях, LinkedIn имеет свои собственные правила размещения видео. Чтобы оптимизировать видео-контент LinkedIn, следуйте этим рекомендациям.

Доставьте ваше объявление как можно скорее

Концентрация внимания зрителей невелика, поэтому длинные видео LinkedIn могут быть контрпродуктивными. Попробуйте добавить СТА в первые несколько секунд, чтобы привлечь внимание. Самые успешные объявления LinkedIn в среднем составляют 15 секунд.

Задайте вопросы и расскажите историю, чтобы поощрить зрителей взаимодействовать с вашим контентом и делиться им. Включите эффективный призыв к действию в вашем видео, чтобы привлечь внимание.

Также полезно добавлять субтитры к вашему видео для людей, которые смотрят с отключенным звуком, что часто бывает в офисе или других общественных местах.

Следуйте спецификации видео LinkedIn

Чтобы оптимизировать собственное видео LinkedIn, выполните следующие действия:

Размер файла: 5 ГБ или менее;
Соотношение сторон: 1:2,4 или 2,4:1;
Продолжительность: от 3 секунд до 10 минут;
Частота кадров: 60 кадров в секунду (FPS) или меньше;
Форматы файлов: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV и WebM.

Вот спецификации для видеообъявлений LinkedIn:

Размер файла: 200 МБ или меньше;
Соотношение сторон: 2,4:1 до 1:1;
Продолжительность: до 30 минут;
Частота кадров: максимум 30 кадров в секунду;
Форматы файлов: MP4.

Оптимизируйте свой пост в LinkedIn Video

Оптимизация вашего поста на LinkedIn необходима. Добавьте описание, которое привлечет внимание пользователей в ленте, чтобы они захотели нажать на видео и посмотреть его.

Чтобы охватить более широкую аудиторию, добавьте соответствующие хэштеги LinkedIn в свое видео, но не переусердствуйте. Чтобы получить представление о типе контента в вашей нише, следуйте соответствующим хэштегам LinkedIn. Вы можете изучить хэштеги во вкладке «Подробнее» > «Следующие хэштеги».

Заключение

Чтобы достичь цели или получить конверсии, вам нужен план. Без этого ваши усилия будут потрачены впустую. Точно так же все ваши маркетинговые усилия в LinkedIn будут неэффективными, если они не будут тщательно спланированы и безошибочно выполнены.

Создавая маркетинговую стратегию LinkedIn для привлечения клиентов, помните, что потребности людей различны на каждом этапе воронки, и ваш видеоконтент должен быть адаптирован к этим требованиям.