Стратегии и рекомендации по продвижению E-commerce в MyTarget

Сегодня мы поговорим о стратегиях продвижения электронной коммерции в MyTarget. E-commerce — очень динамичный и конкурентный рынок. Привлечь к себе внимание клиента среди своих конкурентов в настоящее время становится все труднее. В данной статье мы дадим вам несколько рекомендаций и расскажем про методы по продвижению площадок в сети. С помощью них ваши рекламные кампании станут более эффективными, а находить новых клиентов станет проще.

Делайте максимально простые и вызывающие рекламные сообщения

Сервисы E-commerce могут быть абсолютно разными:

1. Маркетплейсы — OZON, Beru, Яндекс.Маркет;
2. Торговые площадки — Ebay, Pandao, Taobao, Joom, TinyDeal, AliExpress;
3. Магазины одежды — Lamoda, ASOS, Yoox.

Причем они могут быть как в виде веб-сайта, так и в виде приложения. Все они обладают какими-то плюсами и преимуществами, на которые стоит делать акцент при продвижении.

1. Стоимость товара — самый главный пункт, на который клиент в первую очередь обращает свое внимание. Именно она влияет на решение о приобретении товара. Постарайтесь использовать выражения, которые направлены на финансовую выгоду для пользователя: “распродажа”, “низкие цены”, “бесплатно” или прием перечеркнутой цены.

2. Удобный для использования интерфейс — как правило, чем быстрее и проще клиенту будет разобраться с работой сервиса, тем с большей вероятностью он сделает покупку.
3. Релевантность — для каждого вида аудитории обязательно нужно подбирать свои основные сообщения и отображать их в креативах. С таким методом вам будет легче заинтересовать клиентов и повысить конверсионность рекламы.
4. CTA — это не только поможет повысить известность вашего ресурса, но и побудит клиента на совершение лида.

А вот немного примеров рекламных сообщений:

1.  “Тысячи товаров без наценок, акции каждый день! Скачать?”
2. “Листай каталог прямо с телефона и выбирай то, что нужно. Установи бесплатно!”
3. “Все для Apple без переплат в приложении! Установить?”
4. “Одежда и обувь от 299 рублей! Скачать сейчас.”
   

Включайте все плюсы вашего ресурса в креативы

В наше время клиенты привыкли акцентировать свое внимание на визуальный контент. Поэтому преимущества вашей площадки необходимо отражать не только в тексте объявления, но и в креативе. К примеру, допускается визуально обозначить цену или экономию пользователя.

Для баннеров эффективно выбирать картинки наиболее популярных с точки зрения конверсии товаров — одежда и обувь, товары для автомобилей, косметика, изделия для животных и т.д. Стоит обратить внимание на то, что есть такие товары, которые резко набирают популярность на рынке. К примеру, в 2017 году были спиннеры. Если уловить момент ажиотажа, можно использовать креативы с их изображением. Такой прием привлечет больше внимания со стороны пользователей.

В ситуации с некоторыми видами товаров — изделий для автомобилей или одежды — также нужно учитывать сезонный спрос. Летом хорошо работают объявления с картинками легких футболок и кроссовок, а осенью и зимой — теплых курток и ботинок. Запускать летом рекламу на скребки для снега или на зимнюю резину также нет смысла.

Если на вашем ресурсе есть вещи известных брендов и производителей — такое тоже можно использовать. Этим вы наглядно покажете аудитории ценность сервиса.

Применяйте релевантные форматы

Самые рабочие виды объявлений для продвижения маркетплейсов, магазинов с одеждой и торговых площадок — Mobile реклама, реклама в формате видео, нативные посты в соц. сетях, и, так называемая, “Карусель”. Разберем же все подробно.

1. Mobile реклама — зачастую пользователи покупают товары прямо на лету, выходя в интернет с мобильных устройств. Поэтому необходимо настраивать рекламу и под смартфоны. Такой вид дает возможность использовать крупные изображения, которые привлекают внимание к объявлению.
2.  Реклама в формате видео — в ролике можно продемонстрировать особенности и функционал приложения, что значительно повысит количество кликов рекламного объявления.
3.  “Карусель” — несколько изображений с разными товарами в одном объявлении покажут клиенту каталог ресурса и снизят стоимость лида.
4. Нативные посты в соц. сетях — с помощью данного вида рекламы можно показывать пользователям ролики и рекламные объявления в новостных лентах социальных сетей. Реклама выглядит естественно и при правильном использовании может показаться людям за обычный пользовательский контент.

Оптимизируйте настройки объявления

Каждую кампанию необходимо кропотливо настраивать перед запуском, а после проделывать исследования промежуточных показателей и результатов. Повысить количество лидов помогут следующие рекомендации:

1. Тщательно проанализируйте статистику и выявите, люди каких возрастов не конвертируются в клиентов. На эти сегменты показ рекламы нужно отключать. К примеру, торговые площадки используют люди старше 18 лет, а магазины с одеждой — от 14 лет.
2. Обращайте внимание на предпочтения людей и таргетируйте рекламу исходя из них.
3. Если вы продвигайте мобильные приложения, обязательно указывайте версию операционной системы. Такой метод поможет показывать вашу рекламу владельцам только тех гаджетов, которые потянут ваше приложение. Этим вы сэкономите свой бюджет.
4. При продвижении мобильных приложений не зацикливайтесь на цене установки, а делайте акцент на окупаемость трафика.
   

Наличие бесплатных предложений

Такой прием при правильном использовании может значительно повысить профит и сыграть большую роль в продвижении. Подумайте о бесплатных предложениях. Это могут быть какие-то дополнительные плюшки и подарки к заказу или бесплатное обслуживание. Но чаще и популярнее всего — бесплатная доставка. Ведь для того, чтобы расширить клиентскую базу, вам нужны новые клиенты, а для них очень важен опыт первой доставки.

Заключение

Следуя данным стратегиям и рекомендациям, вы не только сможете избежать лишних расходов, но и создать цепляющие креативы, броские сообщения и привлечь внимание со стороны пользователей. А это подарит вашему ресурсу новых потенциальных клиентов.