Reddit Ads против Quora Ads — эксперимент на 2,500 долларов

В мире, где цифровая реклама стала более заметной, чем печатные издания и телевидение, становится все сложнее ориентироваться. 

В настоящее время маркетологи и рекламодатели могут использовать как можно больше платформ для повышения узнаваемости бренда и продвижения своих товаров / услуг.

Из того, что мы заметили, Reddit и Quora являются двумя средами, которые имеют большой потенциал для онлайн-рекламы, но о которых недостаточно говорят.

Вот почему мы решили что-то с этим сделать.

Мы провели эксперимент, чтобы увидеть, какие результаты мы получим при показе платных объявлений в Reddit и Quora.  

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что такое Reddit?

Reddit — одна из тех страшных платформ, которыми маркетологи не пользуются, когда дело доходит до онлайн-рекламы. 

Reddit — это онлайн-платформа с более чем 130 000 подфорумов, называемых subreddits, которые представляют собой отдельные темы, относящиеся к определенной теме. 

Только в апреле 2019 года платформа привлекла более 1,5 миллиарда посетителей с десктопных и мобильных устройств, что делает ее одним из самых популярных сайтов в мире на данный момент. 

По данным Alexa, Reddit занимает 5-е место в США по мировому интернет-трафику и вовлеченности за последние 90 дней. 

Из-за того, что большинство маркетологов игнорируют мощь Reddit, он превратился в одну из лучших платформ, на которых вы можете рекламировать, из-за низкой конкуренции и затрат, а также огромной возможности выделиться.

Стремясь стать более привлекательной рекламной платформой для маркетологов, Reddit претерпела свой первый визуальный редизайн за более чем десятилетие в 2018 году. 

Зачем размещать рекламу на Reddit

• Более низкие затраты. Поскольку этот онлайн-форум не такой конкурентоспособный, как другие сайты социальных сетей, стоимость онлайн-рекламы не так высока. 
• Ориентация на аудиторию. Reddit предоставляет рекламодателям уникальную возможность ориентироваться на нишевые сообщества людей, которые разделяют определенные интересы. В этих подразделах вы часто найдете вовлеченных и влиятельных участников.  
• Участие сообщества. Поскольку это платформа, на которой люди обмениваются идеями и обсуждают их, при запуске рекламной кампании пользователи смогут добавлять или оставлять комментарии, а также оставлять комментарии. Это может быть чрезвычайно полезным с точки зрения получения обратной связи и знания того, представляет ли ваше объявление интерес или нет.   

Методология, используемая для рекламы Reddit

В феврале 2019 года Reddit объявил о дебюте объявлений с платой за клик (CPC) на платформе, что означает, что у брендов теперь больше возможностей для размещения рекламы здесь. 

Ранее рекламодатели и маркетологи могли использовать только объявления с оплатой за показы (CPM) и цены за просмотр (CPV). Цена за клик — это первый тип рекламы, ориентированный на эффективность, который доступен в Reddit и который преследует четыре цели кампании: 

• Охват
• Видео просмотры
• Трафик
• Конверсии

Наша цель кампании для обеих платформ — конверсии. 

У нас было две основные группы объявлений: 

• Генератор баннеров
• Анимированные Баннеры

Здесь было два варианта таргетинга: на основе интересов (нацеленных на пользователей, которые недавно взаимодействовали с контентом, связанным с конкретными интересами) и субреддитов. 

Мы выбрали субреддиты, то есть пользователей, которые недавно взаимодействовали с субдитами или подписались на них. Субреддиты, которые не отображаются в списке на снимке экрана ниже, слишком малы для таргетинга.

Затем мы могли бы также позволить Reddit расширить таргетинг, чтобы максимизировать результаты, но мы не выбрали этот вариант. 

В ходе нашего исследования мы определили два основных субреддита, на которые мы хотели бы ориентироваться:

• Цифровой маркетинг
• КПП

При создании рекламы у нас было два варианта:

• Ссылка пост, которая будет направлять пользователей на URL по нашему выбору, когда кто-то нажимает на него;
• Видеозапись в формате MP4 или MOV длиной не более 15 минут. 

В обоих случаях вы можете позволить людям комментировать сообщение Reddit и выбирать призыв к действию.

Вот как две рекламы выглядели на платформе.

Что такое Квора? 

Quora — одна из самых выдающихся платформ для вопросов и ответов в Интернете, где люди могут задавать вопросы или отвечать на вопросы и ответы других людей. (Что то схожее с «ответами Маил.ру», но намного глобальнее).

Согласно их сайту, теперь у них более 300 миллионов уникальных посетителей в месяц, и во многих отношениях он стал более зрелой версией Yahoo-ответов. 

У рекламной платформы Quora недавно был второй юбилей, поэтому она является относительно новым дополнением и, возможно, неиспользованным рекламным каналом для многих маркетологов. Прямо сейчас на платформе тысячи рекламодателей, и мы рады быть одним из них. 

Как выяснилось из того, что я исследовал в Интернете, люди явно не ходят в Quora, чтобы искать ответы на свои вопросы. Вместо этого они переходят в Google и видят ссылки на платформу в результатах обычного поиска и переходят оттуда. Это потому, что многие страницы платформы находятся на первой странице Google.

Это означает, что множество людей подвергаются воздействию Quora, даже если они не используют платформу активно. 

Quora является идеальной платформой для рекламы, если вы хотите охватить людей на этапе их исследования, то есть когда они оценивают вашу компанию или продукты / услуги, аналогичные вашей. Это также отличная возможность для вас влиять на людей на этапе рассмотрения процесса покупки. 

Зачем размещать рекламу на Quora

• Лучший таргет. На Quora вы можете ориентироваться не только на демографические данные (как на Facebook), но и на тех, кто ищет конкретный ответ. Для максимальной эффективности вы можете объединить эти две стратегии при проведении рекламной кампании. 
• Качественный органический трафик. У Quora DA — 93, что означает, что в глазах Google это крупный, устоявшийся бренд. Из-за огромного количества контента, доступного на платформе, многие страницы ранжируются на первой странице Google по многим терминам. При этом хорошим советом будет реклама на страницах с хорошим рейтингом по определенным целевым ключевым словам, поэтому я рекомендую заранее провести некоторые исследования по этому вопросу. 
• Низкая конкуренция. Как и Reddit, Quora по-прежнему остается неиспользованным каналом онлайн-рекламы, поэтому вам легче выделиться и повысить узнаваемость бренда. 

Методология, используемая для рекламы Quora

При создании группы объявлений у нас было несколько вариантов:

• Таргетинг на темы. Объявления будут отображаться рядом с контентом, связанным с определенными темами в Quora или в местах размещения без контекста, определенного в контенте, например в ленте Quora.
• Ориентация на вопрос. Объявления будут появляться рядом с вопросами, которые мы выбираем. Мы можем настроить показ объявлений на страницах с конкретными вопросами в Quora, адаптируя наше сообщение к этому контенту. 
• Ориентация на аудиторию. Это позволяет нам ориентироваться на пользователей, которые ранее посещали наш веб-сайт. Объявления будут ориентированы на тех пользователей, которые мы указали ранее. 
• Ориентация на интерес. Благодаря этой опции мы можем ориентироваться на пользователей Quora, которые недавно увлекались (читали вопросы / ответы, голосовали и т.д.) Конкретными темами.
• Таргетинг на ключевые слова. Объявления будут отображаться в Quora рядом с вопросами с широким соответствием или совпадением фраз с указанными нами ключевыми словами.
• Широкий таргетинг. Объявления будут ориентированы на максимально широкую аудиторию пользователей Quora.
• Ориентация на электронную почту. Таргетинг по электронной почте — это параметр, доступный для всех типов таргетинга (тема, вопрос, аудитория, интерес, ключевое слово, широкая). Если вы хотите, чтобы ваши объявления отображались в дайджест-письме Quora, отправленном зарегистрированным пользователям, при создании набора объявлений вам просто нужно установить флажок в дайджест-письмах.

Мы нацелены на людей по темам, вопросам, ключевым словам и аудитории. 

Есть также кое-что действительно полезное, что предлагает Quora, и это возможность исключать вопросы. Это означает, что мы смогли выбрать один или несколько вопросов, которые мы хотели бы исключить из таргетинга с помощью набора объявлений.

Другим вариантом было исключить аудитории, что означает выбор сохраненной аудитории, которую мы хотели бы исключить из таргетинга с помощью набора объявлений.

Установка ставки

Здесь у нас было несколько вариантов:

• Оптимизировать для кликов. Это позволило нам оптимизировать показ объявлений для трафика на сайт или целевую страницу.
• Оптимизировать для показов. Это помогает доставлять рекламу так, чтобы объявление показывалось как можно большему количеству людей.
• Оптимизировать для конверсий «Покупка». Это полезно, когда вы хотите максимизировать конверсии пользователей.

Создание рекламы

Существует три основных формата рекламы на выбор:

• Имиджевая реклама — реклама, которая содержит текст, изображение и логотип компании.
• Текстовое объявление —  это объявление, которое содержит текст и не содержит изображений.
• Содействовать ответу —  реклама, которая продвигает существующий ответ, чтобы он был более заметным для пользователей Quora.

Вот как две рекламы выглядели на Quora.

Reddit Ads против Quora Ads: результаты

С точки зрения впечатлений Reddit — явный победитель. Например, у Banner Generator было в 7 раз больше показов, чем у рекламы на Quora. 

Однако, с точки зрения кликов, Quora побеждает. 

Когда дело доходит до устройств, в Reddit все показы и клики исходили от ПК и ноутбуков. Это связано с тем, что с мая 2018 года мы не ориентируемся на мобильные устройства в Reddit, и, тем не менее, почти каждый месяц мы проводим транзакции. Так что это изменение не повлияло на нас негативно. 

В случае Quora большинство показов и кликов были получены с мобильных устройств (по данным Google Analytics).

Даже если CTR в случае Reddit очень низок по сравнению с Quora, с точки зрения продаж Reddit является платформой-победителем.

Результаты по местоположению

Для обеих платформ Соединенные Штаты, Великобритания, Южная Африка, Италия и Греция входят в десятку стран, где у нас было больше всего регистраций. 

В случае с Reddit у нас была одна транзакция из Греции и две транзакции из Австралии. 

Интересным фактом является то, что даже если Южная Африка и Турция являются странами с наибольшим количеством подписчиков, пользователи оттуда не конвертировали, то есть они не делали никаких покупок (для Quora Advertising).  

В Quora мы собираемся разделить наши существующие рекламные наборы для лучшего анализа эффективности (разделение на мобильные и настольные системы).

На данный момент, по-видимому, мы видим лучшие результаты с десктопа (см. Коэффициент конверсии) как для Quora, так и для Reddit.

Это может быть связано главным образом с тем, что сейчас у нас нет мобильного приложения для Bannersnack, поэтому наш инструмент онлайн-дизайна можно использовать только с настольного компьютера.

Самые эффективные объявления для Reddit

Реклама, созданная для сообщества цифровых маркетологов, превзошла рекламу, созданную для сообщества PPC. 

У него был CTR 0,358%, в то время как у другого объявления CTR был 0,204%. 

С точки зрения цены за клик различия были не такими значительными. У рекламы цифровых маркетологов цена за клик составляла 0,30 доллара, а РРС — 0,36 доллара.

Для кампании Reddit у нас было три транзакции. Два из них пришли из самых эффективных объявлений.   

Самые эффективные объявления для Quora

В случае рекламы Quora между двумя наиболее эффективными объявлениями были некоторые существенные различия. 

Для первого объявления мы выбрали вариант таргетинга на ключевые слова, используя ключевые слова о создании баннерной рекламы HTML5. У нас был CTR 0,91% , CPC $ 0,26 и две покупки. 

В случае второго объявления мы выбрали вариант таргетинга по темам, и были выбраны следующие темы: интернет-реклама, медийная реклама, баннерная реклама и т.д. CTR составил 0,96%, цена за клик — 0,34 доллара США, и у нас была одна покупка.

Reddit и Quora. Технические характеристики

Если вы планируете заняться платной рекламой на Quora и Reddit, вы найдете этот график весьма полезным.

Мы собрали самые важные характеристики, которые вам необходимо учитывать при создании объявления, будь то визуальное или только текстовое, как в случае с Reddit. 

Идеи для оптимизации рекламных кампаний Reddit

После проведения этого эксперимента мы пришли к нескольким выводам или рекомендациям по оптимизации рекламы для этих двух платформ. 

Давайте начнем с Reddit:

• Попробуйте создать заголовки, содержащие не более 120 символов;
• Используйте одну (или более) из этих популярных фраз заголовка: как вы, какие, какие, являются лучшими, маркетинг в социальных сетях, каковы ваши, у меня есть, чтобы получить, из лучших, чтобы сделать ваш;
• Не запускайте рекламные кампании с вашей личной учетной записью Reddit. Мы рекомендуем использовать новое имя пользователя, поскольку оно позволяет вам отделить бизнес-профиль и личный профиль. Пользователи Reddit могут щелкнуть ваше имя пользователя, чтобы увидеть, что вы просматривали и проголосовали при входе в систему, плюс вы будете использовать это имя пользователя, чтобы отвечать на любые комментарии, которые люди оставляют в вашем объявлении;
• Меняйте креативы каждые 3-4 недели;
• Используйте сокращения Reddit;
• Избегайте копирования / вставки заголовков и использования их на других платформах. Важно создать текст, специфичнуюый для Reddit и пользователей, на которых вы ориентируетесь.

Идеи для оптимизации рекламных кампаний Quora

• Отдельные кампании для лучшего анализа эффективности (например, типы таргетинга, события конверсии, разделение бюджетов);
• Отдельные рекламные наборы для лучшего анализа эффективности (например, разделение на мобильные и настольные системы, разделение на места);
• Попробуйте сформулировать заголовки в форме вопроса вместо утверждения;
• Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, не используйте более одного или двух CTA. Важно иметь как можно меньше шагов между целевой страницей и конверсией, чтобы уменьшить трение. Лучше всего использовать несколько элементов, чтобы страница была скорее короткой, чем длинной;
• Мы поняли, что увеличение ставок и улучшение нашего объявления помогло нам стать более конкурентоспособными на аукционе и выиграть больше аукционов, в которых мы участвовали. 

Основные различия между Reddit и Quora

Для кампаний для аудитории у вас есть три варианта:

• Трафик сайта. Создайте аудиторию на основе трафика, который у вас есть на вашем сайте;
• Похожие аудитории. Создать аудиторию на основе существующей аудитории;
• Список совпадений. Создать аудиторию на основе существующего списка контактов. Вы можете загрузить CSV, который содержит список с адресами электронной почты.

Для получения информации об аукционе у вас есть данные относительно: 

• Доля показов. Процент аукционов, в которых участвовал набор объявлений и который был одним из победителей;
• Абсолютная доля реакций. Процент аукционов, в которых рекламный блок участвовал и занял первое место в рейтинге;
• Аукцион проиграл конкурентам. Процент аукционов, в который был введен набор объявлений и который был лучшим набором объявлений в аккаунте для аукциона, но не выиграл доступный слот.

Если вы довольны рентабельностью инвестиций в свой набор объявлений и хотите оптимизировать показ для большей эффективности, вы можете сделать несколько вещей: 

• Увеличение ставки; 
• Совершенствование креатива;
• Расширение таргетинга.

Если мы посмотрим на отчетность, у обеих платформ есть недостатки по сравнению с отчетами Facebook.

Есть некоторые данные на Facebook, которые вы не можете найти ни в Reddit, ни в Quora, такие как возраст, пол, страна, регион, место размещения, устройство.

Заключение

Одним из первых рекламных баннеров в Интернете был показан баннер на веб-сайте Wired Magazine еще в 1994 году, когда публикация была фактически известна как HotWired. 

Баннер был создан At & T, и это было довольно блестяще. 

С тех пор в индустрии интернет-рекламы многое изменилось, и конкуренция стала еще более острой, чем когда-либо.

Несмотря на неоднозначную репутацию Reddit и не очень приятный интерфейс, этот канал оказался для нас лучшим. 

Кроме того, Reddit планирует выпустить намного больше инструментов, которые фокусируются на эффективности и помогают рекламодателям и маркетологам оптимизировать размещение рекламы.

Quora — это также место, где вы можете найти заинтересованное сообщество, которое уже находится в процессе рассмотрения и поиска ответов.

Надеемся, что наше исследование будет вдохновлять и мотивировать вас попробовать эти два рекламных канала.

Рекомендуем: Как продавать на Reddit: руководство