Практические советы для работы с сайтами под Amazon Associates (пример)

3071

2 авг 2019

Более 140 000 человек ищут «Amazon Associates» в месяц, поэтому неудивительно, что является Amazon Associates одной из самых прибыльных партнерских программ в западном сегменте. Причины этого:

Вы можете использовать авторитет бренда Amazon для продажи любых продуктов (короче говоря, более высокие показатели конверсии).
Вам платят за «все», что покупатели покупают по вашей партнерской ссылке. Например, если вы рекомендуете пару ботинок Stan Smith, а покупатель покупает обувь Nike, вы все равно получаете комиссию.
30-дневный файл cookie (если пользователь добавляет какой-либо товар в корзину).
Плавный платежный цикл.
Панель мониторинга отслеживания продаж и комиссий в режиме реального времени.

Я начал со своего первого сайта Amazon Associates три года назад, и должен сказать, что это было одно из лучших решений, которые я когда-либо принимал. Теперь, в отличие от сотен других тематических статей, которые вы читали в Интернете, эта будет немного другая.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Как выбрать нишу и провести исследование ключевых слов

Наиболее распространенный совет, который может дать вам любой SEOшник по поводу исследования ключевых слов, — это использовать такие инструменты, как Google Keyword Planner, и выбирать ключевые слова, которые имеют большой объем поиска и низкую конкуренцию.

Теперь давайте проясним одну вещь — нет ничего, что называется «большой объем поиска и низкая конкуренция». Будь то «Bluetooth колонки» или «лучшие наклейки с блестящими сердечками 2019» — у всего есть конкуренция.

У Google нет какой-либо метрики, называемой конкуренцией (конкуренция в инструменте планирования ключевых слов — это конкуренция за Adwords, а не за SEO, однако, это также показательная метрика для конкуренции SEO.

Чем больше конкуренция за CPC, тем больше вероятность того, что конкуренция в SEO и следовательно больше потенциальный доход.

Вот что вы можете сделать, чтобы найти ключевые слова, которые можно легко ранжировать:

Зайдите на Ahrefs (7$ на 7 дней, хватит что бы собрать все что нужно) вставьте bestreviews.guide и нажмите «Органические ключевые слова» в меню слева.

Примените следующие фильтры:

Включите: лучший обзор
KD: от 0 до 10 (хотя не существует такой вещи, как сложность ключевых слов, Ahrefs — лучший инструмент, доступный на этой планете, который может дать вам приблизительный показатель сложности ключевых слов)
Положение ключевого слова: от 1 до 20
Сортировать по объему (выше или ниже)

Вот скриншот процесса выбора фильтров и ключевых слов.

Как только вы примените эти фильтры, вы получите список ключевых слов, которые можно легко ранжировать.

Почему bestreviews.guide?

Потому что этот сайт доминирует в «поиске» с автоматически сгенерированным контентом, который посещает 16,4 млн человек в месяц, причем почти 70% из них приходят из Поиска Google (согласно SimilarWeb).

Причина, по которой я сказал, что это автоматический контент, заключается в том, что каждая страница имеет схожую структуру, и весь контент на сайте основан на «шаблонах». Google показывает, что в bestreviews.guide проиндексировано более 250 тыс. страниц, что в конечном итоге означает, что они просмотрели не менее 1 млн. продуктов, что практически невозможно, если у них не работает команда из тысяч человек, которые без сна и отдыха создают подлинные обзоры каждого продукта.

Я знаю, это удивительно, но да — у них все отлично, и я ценю их навыки.

Но, как сказал Майк Тайсон:

«У каждого есть план, пока он не получит удар в лицо.»

Мы не знаем, уничтожит ли их Google однажды или они продолжат наращивать свой органический трафик быстрыми темпами.

В любом случае, давайте сделаем вещи более интересными сейчас.

Один из моих SEO-клиентов применил ту же стратегию и планировал создать сайт Amazon Associates в нише «Кофе». URL-адрес сайта — coffeedx.com (ссылка на сайт была предоставлена с согласия владельца).

Кофе является такой широкой темой для изучения, и более 5 миллионов человек ищут в «кофе» разные типы кофе, кофемашины и рецепты приготовления кофе в Интернете. Поэтому возможности расширения этого сайта экспоненциальны.

Наша стратегия выбора ключевых слов для этого сайта была довольно простой:

Напишите рекомендательные статьи о различных кофеварках (так как они имеют умеренно высокую цену и объем поиска).
Написать индивидуальные отзывы о продукте.
Напишите общие статьи о кофе по ключевым словам, которые имеют ежемесячный объем поиска более 5000.

Используя вышеупомянутую стратегию, мы смогли выбрать более 30 ключевых слов, которые могли бы стимулировать наши продажи и в то же время приносить трафик для информативных статей (мы ничего не продаем из этих общих статей).

Вот пара примеров для каждого типа:

Listicles: лучшие кофеварки Keurig, лучшие кофеварки на одну порцию
Отзывы о продукте: обзор Breville 870XL
Общие статьи: виды кофе

Таким образом, вы должны иметь представление о том, какие ключевые слова вы должны выбрать, чтобы начать. Обратите внимание, что если вы сможете спланировать всю свою карту контента на 6 месяцев, вы не будете спотыкаться тут и там и чувствовать себя потерянным. Поэтому всегда планируйте стратегию ключевых слов до начала и подготовьте контент план наперед.

Таким образом, вы будете уверены, что поток контента на месте, и вам не придется тратить больше времени на изучение ключевых слов снова и снова.

Подсказка. Один из блоггеров, Вивек Сачети из Индии, составил этот лист из 1038 идей ниши для Amazon Associates, которые помогут вам выбрать свою нишу и ключевые слова.

Как настроить веб-сайт Amazon Associates

Настройка сайта Amazon Associate очень похожа на настройку блога. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что все, что вы пишете, хорошо представлено и что вы используете высококачественного хостинг-провайдера (убедитесь, что время работы вашего сайта близко к 100%, а время загрузки быстрое).

Дизайн настолько важен, что когда дело доходит до установления доверия в Интернете и инвестирования пары долларов на покупку премиальной темы WordPress, это может быть лучшим вложением, которое вы можете сделать. Я лично предпочитаю Genesis Framework, поскольку их темы хорошо продуманы и удобны для данных целей.

Вот примерная домашняя страница сайта Amazon Associates, которую я нашел в Google.

Поскольку основным методом монетизации для этого веб-сайта будет Amazon, попробуйте выбрать темы с одним столбцом, поскольку темы с одним столбцом (или полной шириной) лучше читаются. Вам не нужно иметь боковую панель на веб-сайтах Amazon Associate, это сэкономит больше места и сделает все простым и читабельным. Вы хотите сосредоточиться на конверсиях!

Наряду с дизайном, вы должны убедиться, что все основные страницы, такие как о нас / главная, политика конфиденциальности, контакты удобно расположены для максимально позитивного пользовательского опыта.

Предупреждение: я недавно изменил тему WordPress на одном из своих сайтов, и все рейтинги упали почти на 80% (я знаю, что это может звучать глупо, но это реальность). Как только я вернулся к своей первоначальной теме, я смог восстановить рейтинг. Поэтому убедитесь, что вы придерживаетесь одной и той же темы от начала до конца. Структура очень важна.

Какие статьи вы должны опубликовать?

Как я и говорил ранее изучите различные типы ключевых слов в разделе «исследование ключевых слов», вы должны иметь представление о том, как вы будете отображать и публиковать свой контент. Но все же, позвольте мне объяснить вещи в деталях. Вот несколько различных типов статей, которые обычно используются на веб-сайте Amazon Associates:

Listicles.
Индивидуальные обзоры продуктов.
Инструкции или руководства по устранению неполадок.
Интервью с влиятельными лицами из вашей ниши или, возможно, обзоры событий / конференций из вашей ниши.

Кратко объясню каждый из них:

Статьи Listicle

Статьи Listicle обычно имеют тенденцию привлекать больше посетителей, которые намерены что-то купить. Так что эти статьи должны быть длинными (я обычно предпочитаю более 3000 слов, когда речь идет о списках).

Индивидуальные обзоры продуктов

Обзоры продуктов могут говорить о конкретных плюсах и минусах продукта и убеждать потребителей в том, почему этот продукт им полезен. При написании отдельных обзоров продуктов (или любой статьи) старайтесь сохранять язык простым и не слишком техническим.

Например, если вы пишете обзор мобильного телефона и пишете: «Купите это мобильное устройство, потому что у него есть Bluetooth», оно всегда будет неэффективным по сравнению с написанием чего-то вроде «Купите это мобильное устройство, потому что у него есть функция, которая называется Bluetooth, что позволит вам передавать изображения и видео на соседние устройства». Постарайтесь подробно объяснить каждую особенность продукта и узнать, как он будет полезен покупателям.

Руководства или советы по устранению неполадок

Руководства по использованию или устранению неполадок могут привлечь большое количество пользователей, например, в случае моего клиента — мы выбрали ключевые слова, такие как «поиск и устранение неисправностей keurig», с ежемесячным объемом поиска более 6600+, и такие руководства способны привлекать множество обратных ссылок. (Я расскажу о ранжировании и обратной ссылке в следующем разделе).

Влиятельные люди

Лидеры мнений — следующая большая вещь, поскольку люди верят людям больше, чем брендам! Когда «армия» влиятельных людей говорит о вашем бренде / продукте — это дает вам огромный импульс. Shredz — это пример успешной компании, которая была основана на влиятельных людях.

Если вам удастся заставить кучку небольших блогеров поделиться своим опытом / интервью в своем блоге, вы можете получить БЕСПЛАТНЫЙ контент, и они будут рекламировать вас в своих социальных сетях, так что это беспроигрышный вариант для обоих.

Как ранжировать сайт Amazon Associates

Это «самая важная» часть, если вы полностью уверены, что хотите начать с сайта Amazon Associates и зарабатывать на этом деньги.

На мой взгляд, контент играет только 10-20% роль в случае новых сайтов (хотя есть и некоторые исключения), но вся игра SEO связана с обратными ссылками.

Я разделю планы генерации обратных ссылок на 3 этапа:

Начинающий: На этом этапе вы начинаете создавать обратные ссылки из бесплатных источников, таких как ссылки на профили, ссылки на комментарии, публикации в социальных сетях и т. д., что обеспечит небольшое присутствие вашего веб-сайта в цифровом мире.
Постоянный: Обращайтесь к блоггерам / веб-мастерам из вашей ниши и спрашивайте у них ссылки. Это традиционная стратегия генерации обратных ссылок, которая в наши дни медленная (но она все еще работает).
Гроу Хаки: Вы должны соединить точки и посмотреть, какой контент может и в каком видео может привлекать ссылки. Вот несколько примеров:

Хак 1

Предположим, моя ниша, «фитнес». Я бы пообщался с блоггерами по фитнесу и провел несколько конкурсов в на своем сайте по фитнесу и попросил этих блоггеров принять участие в конкурсе, предоставив им ссылку или логотип, который они должны разместить в свой блог. Этот значок будет иметь ссылку «powered by», которая будет указывать на ваш сайт.

Хак 2

Предположим, что ваша ниша — крипта, вы можете создать плагин WordPress с курсами криптовалют и разместить в нем свою ссылку «powered by».

Хак 3

Вы можете выявить некоторые ошибки или технические ошибки в каком-то техническом стартапе и сделать PR, и вы привлечете много просмотров. Например, один парень рассказал «Как вы можете общаться с любым участником группы Facebook, не дружа с ним», что было ошибкой Facebook, и его статья привлекла множество обратных ссылок из крупных публикаций, таких как Mashable, Techcrunch и т. д.

Использовать такие методы нелегко, нужно много опыта и понимания человеческого поведения, а иногда и технических знаний.

Теперь, когда вы поняли, как создавать обратные ссылки, чтобы доминировать в «поиске», отслеживание рейтинга ключевых слов является следующим важным шагом. Это может дать вам четкое представление о том, как ваши ключевые слова улучшаются / уменьшаются с течением времени, поэтому вы можете выполнять действия на основе этих рейтинговых графиков.

Я использую свой собственный инструмент Rankz (есть пробный период) для отслеживания позиций тысяч ключевых слов каждый день, чтобы я мог получить представление о моих SEO-кампаниях. Вот как выглядит панель инструментов инструмента.

Повышение конверсии Amazon Associates

Как только вы начнете ранжировать несколько (или все ключевые слова) по некоторым позициям и начнете получать достаточно трафика (скажем, 1000 посетителей) в день, следующая важная вещь — это оптимизация конверсий.

Прежде чем я отвечу на вопрос о том, как выполнить оптимизацию конверсии, я хочу, чтобы вы поняли одну вещь:

Маркетинг — это все о понимании человеческого поведения.

Как только вы начинаете понимать поведение пользователей, инструменты или процессы становятся менее значимыми.

Оптимизация конверсии для веб-сайтов Amazon Associates может быть разбита на следующие основные элементы:

Оптимизация контента. Сначала я объяснил, как писать контент. Если я хочу привести вам реальный пример, давайте рассмотрим пример «лучшей кофемашины». Все, что вам нужно сделать, это обдумать различные вопросы, о которых вы можете подумать, когда думаете о ком-то, кто ищет кофемашину в Интернете. Вот несколько вопросов:

Они ищут кофемашину для дома или офиса или для коммерческого кафе?
Они знают о различных типах эспрессо-машин?
Они знают, что выбор неправильной машины может стоить больших денег и времени?
Они знают об общих проблемах с эспрессо-машинами?
Они использовали эспрессо-машину раньше? Или они покупают машину впервые?

После того, как вы начнете понимать намерения своего пользователя, отвечая на все эти вопросы, вы сможете получить лучший контент в своих статьях.

Оптимизация дизайна и размещения. Как следует из названия, вам придется поиграться с кнопками «Призыв к действию», их цветами и позиционированием контента. Например, вы должны решить, должна ли ваша статья начинаться с «преимуществ эспрессо-машин» или «рекомендуемых моделей эспрессо-машин».

Вот пример раздела быстрой рекомендации продукта.

Использование сравнительных таблиц (которые должны быть адаптивными) — одна из лучших идей для списков, поскольку она дает потребителям ясность о плюсах и минусах нескольких продуктов, и им становится легче выбирать правильный продукт.

Вот пример сравнительной таблицы, которая хорошо конвертируется.

Другим важным аспектом оптимизации преобразования является «анализ данных». Вам нужно проверить свою гипотезу и собрать данные, чтобы решить, что работает, а что нет. Даже если вы не обладаете передовыми знаниями в области анализа данных, вы все равно сможете добиться более высоких показателей конверсии. Coffeedx удалось достичь среднего уровня конверсии 9%, который достигает 40% в течение декабря (благодаря «Черной пятнице», «Кибер-понедельнику» и «Рождеству»).

Помните, что цель списков состоит в том, чтобы отправлять посетителей в Amazon, и у вас есть два элемента, по которым вы можете заставить людей нажимать: изображения и текстовые ссылки. Поэтому убедитесь, что вы используете кнопки и изображения CTA, которые являются привлекательными.

Заключение

Я попытался дать вам 100% действенные советы, подкрепленные моим собственным опытом создания сайтов Amazon Associates. Если бы мне пришлось суммировать все в одну строку, я бы сказал:

Создайте что-то полезное, и деньги будут преследовать вас!

Поэтому, если вы серьезно относитесь к запуску своего веб-сайта Amazon Associates, я желаю вам удачи и надеюсь когда-нибудь прочесть вашу историю успеха.