Как работает реклама на TikTok

TikTok быстро набирает популярность. Хотя он существовал еще до его интеграции с Musical.ly в 2018 году, он был практически неизвестен на Западе. С тех пор он взлетел вверх рейтинга загрузки приложений.

К концу 2019 года число пользователей TikTok в мире достигло 800 миллионов в месяц. Это значительное увеличение по сравнению со 100 миллионами Musical.ly во время слияния. Сейчас в App Store и Google Play прошло 1,5 миллиарда загрузок по всему миру.

С этим ростом популярности, не должно удивлять, что маркетологи требуют рекламы на платформе. До недавнего времени это происходило через относительно неформальный процесс, но TikTok наконец-то осознал свой потенциал, чтобы воспользоваться этим, и представил официальную рекламную платформу.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что такое TikTok?

TikTok — это приложение, где пользователи могут загружать короткие видеоролики и делиться ими со своими подписчиками. Самые ранние юзеры использовали TikTok и Musical.ly для синхронизации губ с популярными музыкальными видео, и это по-прежнему самый популярный жанр видео TikTok. Однако многие пользователи TikTok стали более креативными в создании видео, и теперь вы найдете широкий спектр типов видео.

Как и в других социальных видео-приложениях, таких как YouTube и Twitch, большинство пользователей TikTok, вероятно, тратят свое онлайн-время на просмотр видео других людей, просматривая те, которые привлекают их внимание. Тем не менее, TikTok упростил загрузку видео, поэтому немало его пользователей занялись созданием и распространением видео.

Демография пользователей TikTok

TikTok преимущественно привлекает молодежную аудиторию. Большинство пользователей TikTok моложе 30 лет, причем 41% из них находятся в возрасте от 16 до 24 лет. Хотя некоторыми из последователей TikTok являются учетные записи в возрасте 30 лет.

Учитывая, что большинство поклонников TikTok знакомят с платформой в виде караоке-подобных роликов с синхронизацией по губам, неудивительно, что TikTok имеет больше последователей среди женщин, чем мужчин. Можно утверждать, что парни этого возраста с большей вероятностью будут следовать за своими любимыми игровыми стримерами на Twitch или YouTube, чем делиться музыкальными клипами со своими друзьями.

Это делает TikTok идеальным для любого бренда, который ориентирован на молодых женщин и подростков (в большей степени подростков). Но не списывайте мальчиков полностью. На TikTok может быть меньше мужчин, чем женщин, но они все еще составляют значительную группу.

Как бренды могут продавать и рекламировать на TikTok

Запустите профиль TikTok с ценным контентом

Если у вас есть подходящий бренд, вы можете создать профиль TikTok, поделиться контентом и создать себе аудиторию. 

По всей вероятности, этого труднее достичь, чем на более традиционных платформах, таких как Facebook, Instagram или Twitter. Молодая аудитория TikTok не интересуется брендами; им просто хочется веселья, увлекательного контента. У них нет причин смотреть рекламу ваших товаров. Если вы намереваетесь запустить профиль TikTok, вам необходимо внимательно изучить типы контента, которые нравятся вашей целевой аудитории, и поделиться подобными типами видеоклипов.

Оплата рекламы TikTok

TikTok потребовалось некоторое время, но теперь у них есть официальная рекламная программа, позволяющая брендам создавать платные объявления на TikTok.

Работа с Инфлюенсерами

Традиционным методом рекламы на TikTok был маркетинг через блогеров. Во многих отношениях TikTok является идеальным приложением для работы с блогерами. На платформе довольно много «местных» звезд, которые могут искренне повлиять на взгляды своей аудитории.

TikTok: рекламные видео

В настоящее время TikTok тестирует рекламные видео, похожие на типы, доступные в Instagram. Сейчас они доступны только небольшому числу аккаунтов, но, надеемся, TikTok вскоре предоставит более широкий доступ. С помощью этих постов блогеры могут добавлять URL-адреса сайтов покупок в свои описания видео TikTok.

Шаги по созданию рекламной кампании TikTok

Предполагая, что вы не платите рекламному агентству TikTok, чтобы оно сделало большую часть работы за вас, вот шаги, которые вы должны выполнить.

Создать учетную запись TikTok Ads

Вам нужно начать процесс, настроив рекламный аккаунт на TikTok. Если вы этого еще не сделали, то вы запускаете процесс настройки учетной записи, нажав «Создать видео» на домашней странице TikTok Ads. Это попросит существующих рекламодателей войти в свои учетные записи или принять новых рекламодателей в процессе создания учетной записи. 

Кампании vs группы объявлений

TikTok структурирует свою рекламу в иерархию, включающую три слоя:

Кампании

Рекламные кампании TikTok похожи на любые другие рекламные кампании. Они представляют собой серию рекламных объявлений, которые вы создаете и публикуете для общей цели. Например, игровая компания может выпустить новую игру и создать кампанию на TikTok, чтобы помочь с выпуском игры. Компания по производству мороженого может решить создать кампанию с набором рекламных объявлений для продвижения определенного продукта в продаже этим летом.

TikTok требует, чтобы вы установили для себя конкретные рекламные цели для каждой кампании. 

Группы объявлений

Группы объявлений — это следующий уровень ниже Кампании. Они могут представлять собой определенную комбинацию объявлений, для которых вы устанавливаете одинаковую целевую аудиторию, места размещения и ставки. Вы можете включить несколько объявлений в каждую группу объявлений и несколько групп объявлений в свою кампанию.

Бренды часто используют группы объявлений для таргетинга на разные группы людей. Например, киностудия может создать кампанию по продвижению нового фильма на TikTok. Затем они могут установить группы объявлений для разных групп потребителей. Например, они могут иметь отдельные группы объявлений для мужчин и женщин и настраивать объявления, которые они разделяют для каждой группы. Другой возможностью было бы создание разных групп объявлений для каждого региона, в котором выпущен фильм, с рекламой, адаптированной для показа по времени.

Объявления

Реклама — это набор видео или текста, видимый пользователям. Каждый вариант общей темы — это технически отдельное объявление, которое может объединяться в группы объявлений.

Создайте рекламную кампанию TikTok

Зайдя в свою учетную запись TikTok Ads, вы можете начать процесс создания рекламной кампании TikTok. Чтобы создать каждую кампанию, выполните следующие шаги:

1. Нажмите вкладку «Кампания» в верхней части страницы.
2. Нажмите на кнопку Создать.
3. Выберите цель кампании.
4. Назовите свою кампанию.
5. Определите свой бюджет кампании.

Выбор цели кампании

Чтобы TikTok оптимизировал вашу кампанию, он должен знать цель вашей рекламы. 

У вас есть три варианта:

1. Продвижение.
2. Установка приложения.
3. Конверсия.

Определение бюджета вашей кампании

Вы можете выбрать ежедневный или общий бюджет для своей кампании. Последние изменения TikTok предполагают, что теперь они сократили свои требования к минимальным расходам до 50 долларов США для общего и ежедневного бюджета и 20 долларов США в день для группы объявлений. TikTok корректирует ваши рекламные ставки, чтобы вы не превышали сумму ежедневного или общего рекламного бюджета.

Создание групп объявлений и их размещение

На этом этапе вы устанавливаете детали размещения как минимум для одной группы объявлений, которую вы будете рекламировать определенной группе людей. Вы можете повторять это столько раз, сколько вам нужно, чтобы охватить всю вашу целевую аудиторию.

TikTok предлагает два способа размещения рекламы:

1. Автоматическое размещение.
2. Выбор места размещения.

Если вы выбрали App Installs в качестве цели своей кампании, вас попросят сообщить подробности об App Store, куда вы хотите отправить людей для загрузки вашего приложения. В случае цели трафика вам будет предложена информация о веб-сайте, на который вы надеетесь отправить трафик.

Таргетинг

Одна из лучших функций TikTok Ads — это то, что вы можете четко определить целевую аудиторию для вашей группы объявлений. Это предполагает, что вы понимаете интересы и поведение людей, на которых вы надеетесь. Вы даже можете создать похожую аудиторию на основе ваших текущих клиентов.

Вы строите свою целевую аудиторию, выбирая подходящую комбинацию полов, местоположений, возрастных групп, языков, интересов и других факторов.

Бюджет и время

Ваше следующее решение о том, как вы расходуете свой бюджет. У вас есть два варианта:

1. Стандарт — ваш бюджет расходуется постепенно в течение дня
2. Ускоренно — ваш рекламный бюджет будет потрачен как можно скорее в течение запланированного времени кампании.

Время

Затем вы сообщаете TikTok, когда вы хотите показывать объявления в этом адсете. Вы можете установить предпочитаемые даты для своих объявлений, или вы можете выбрать их непрерывный показ. Если вы выбираете, чтобы ваши объявления показывались непрерывно, вы выбираете дату начала, и ваши объявления будут показываться, пока ваш бюджет не будет исчерпан.

Вы можете выбрать то, что TikTok называет Dayparting. При этом вы можете выбрать один или несколько периодов или весь день для показа своих объявлений. 

Торги и оптимизация

TikTok Ads работает аналогично рекламе в Facebook и Instagram. Рекламных мест очень много, поэтому каждый потенциальный рекламодатель делает ставку (автоматически за кулисами) на право показа своего объявления целевым пользователям TikTok. Они конкурируют с другими рекламодателями за свое место в ленте каждого пользователя TikTik. 

Вы устанавливаете цель оптимизации так, чтобы ваши ставки отражали цель вашей кампании. Вы можете выбрать одну из трех целей оптимизации:

1. Клик — TikTok покажет ваши объявления людям, которые с большей вероятностью нажмут на них, и выставит вам счет за клик (Cost Per Click).
2. Показ — TikTok покажет ваши объявления людям, чтобы получить максимально возможное количество показов, и выставит вам счет CPM (Cost Per Mille). 

Конверсия — TikTok покажет вашу рекламу людям, которые, скорее всего, достигнут ваших целей конверсии. Выставление счетов здесь может быть сложным, так как это зависит от того, что вы пытаетесь конвертировать, но фактически будет измененной ценой за клик (CPC).

Создание рекламного объявления

После того, как вы настроили свою кампанию и, по крайней мере, свою первую группу объявлений, пришло время приступить к созданию ваших объявлений. Как правило, при создании объявлений вы должны пройти следующие шаги:

1. Добавляйте свои посты, например, создавайте, снимайте, редактируйте и загружайте видео (и изображения для TopBuzz / BuzzVideo / NewsRepublic). Вы можете загрузить видео из своей «Библиотеки» или нажать «Использовать шаблон» для создания.
2. Выберите обложку — обычно один из восьми ключевых кадров, которые система автоматически загружает из вашего видео.
3. Предварительный просмотр ваших видео.
4. Добавьте название для вашего адсета.
5. Заполните «Описание видео» — текст, который будет показан в верхней части вашего поста.
6. Включите призыв к действию (CTA) в каждую добавленную вами рекламу. 

Если вы отправляете людей на свой веб-сайт, вам также необходимо настроить пиксель отслеживания для сбора необходимых данных, чтобы вы могли отслеживать успешность любых переходов.

Рекомендуем: TikTok Analytics: что нужно знать маркетологам