Что такое Google Smart Bidding и как они работают

Если вы знакомы с последними тенденциями Google, то наверняка уже слышали о Smart Bidding («умных ставках»).

Но если вы только начинаете работать в мире PPC, слова «автоматизированный» и «ставки» могут звучать страшно в одном предложении. 

В этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать о Google Smart Bidding, чтобы убедиться, что вы можете оставить свои драгоценные кампании под присмотром Google, экономя свое время. 

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что же такое Smart Bidding?

Smart Bidding — это набор различных стратегий автоматического назначения ставок, которые используют машинное обучение, чтобы помочь рекламодателям достичь своих целей.

Ручная цена за клик в прошлом была одной из самых распространенных тактик оптимизации объявлений Google для многих рекламодателей. Но с помощью опций смарт ставок Google ваша учетная запись может достичь новых высот, о которых вы даже не подозревали.

Вы можете найти различные типы смарт ставок в настройках ставок своей кампании, как на скриншоте ниже. Каждый из них устанавливает приоритеты для различных показателей и оптимизирует вашу кампанию для достижения максимальной эффективности в этой категории.

Поэтому важно избегать тщеславных метрик и следить за тем, чтобы ваша стратегия назначения ставок соответствовала правильным приоритетам ваших кампаний.

Smart Bidding VS Ручная цена за клик

При принятии решения о том, следует ли использовать умную ставку или ручную цену за клик, необходимо учитывать несколько факторов. 

Прежде всего, вы должны оценить следующие аспекты в своем аккаунте:

• У вас есть история данных в вашем аккаунте?
• Правильно ли импортируются данные по значению конверсии в ваш аккаунт?
• Правильно ли настроено отслеживание конверсий?

Если вы можете ответить да на «все вышеперечисленное», вам стоит  варианты интеллектуальных ставок Google. И если вы все еще не решаетесь попробовать Smart Bidding, потому что вы не хотите, чтобы Google контролировал ваши ставки, уверяем вас, что вы по-прежнему можете контролировать выбранные цели и установленный предел максимальной цены за клик.

Причина, по которой максимальная цена за клик и другие подобные ей параметры так важны для чувства безопасности менеджера PPC, заключается в том, что они являются жестким ограничением, когда кампания выбивает бюджет из-под контроля.

Без возможности установить максимальную цену за клик некоторые кампании теоретически могут сойти с рельсов без вашего контроля, и экономия вашего бюджета в конечном итоге превратится в игру рефлексов.

В платформе Google Ads есть бесконечные возможности, так почему бы не использовать автоматизацию Google, чтобы дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других стратегиях, таких как:

1. Создать новые группы объявлений для отдельных ключевых слов или, что еще лучше, начало сужения ключевых слов.
2. Сосредоточить внимание на ваших торговых кампаниях Gold Pan.
3. Улучшить понимание воронки PPC.
4. Оптимизировать вашу рекламы на основе температуры трафика PPC.
5. Привлечь остатки трафика и потенциальных клиентов с помощью рекламы на нижнюю часть воронки.

Вот один из примеров: 

Использование машинного обучения не только помогло ускорить техническую оптимизацию учетных записей ниже; это также помогло найти время для более агрессивной тактики оптимизации.

И посмотрите — снижение стоимости / конверсии на 40,81% и увеличение конверсии на 107,32%. Совсем неплохо.

И опять же, если что-то из конкретной отрасли не впечатляет вас, есть примеры Smart Bidding из других отраслей. Дело в том, что Google адаптируется к любой аудитории и работает над тем, чтобы всегда улучшать свои алгоритмы.

Разные виды умных торгов

Теперь давайте углубимся. Для начала, в вашем аккаунте Google Ads есть 5 различных вариантов смарт ставок:

• Целевая цена за конверсию;
• Целевой ROAS;
• Максимизация конверсий;
• Максимизация кликов;
• Доля целевых показов.

Прежде, чем углубиться в пять различных стратегий Smart Bidding, важно знать, что каждый вариант предназначен для разных целей PPC. Независимо от того, какой тип бизнеса вы рекламируете, для вашей учетной записи есть опция Smart Bidding, которая может помочь определить ваши конкретные цели (микро или макро).

1) Целевая цена за конверсию

Целевая цена за конверсию, как следует из названия, позволяет вам установить цель для цены за приобретение, которую вы хотите достичь. Вы можете сделать это в настройках кампании довольно легко. Но имейте в виду, что при выборе целевой цены за конверсию Google автоматически устанавливает ставки, используя исторические данные о конверсиях из вашего аккаунта.

Чрезвычайно важно установить реалистичную цель CPA,  чтобы не было ограничений по количеству конверсий, которые получит ваша кампания. Последнее, что вам нужно, это плохой послужной список конверсии.

Например, предположим, у вас есть кампания, в которой есть цена  конв. 32 доллара за последние 30 дней. Если вы решите переключиться на целевую цену за конверсию и установите целевое значение в 2 доллара, вы, скорее всего, увидите это:

2) Целевой ROAS

По сравнению с другими доступными вариантами смарт ставок, целевой показатель ROAS специально нацелен на доход. Целевой возврат на расходы на рекламу использует архивные значения конверсии (доход) в вашем аккаунте для автоматической установки ставок.

Однако для использования этой стратегии интеллектуальных ставок необходимо установить значение конверсии, чтобы у Google были данные для работы.

Теперь вы можете подумать: «Эта стратегия ставок ничего не значит для меня, если у меня нет конверсионных ценностей»

Это чаще всего относится к рекламодателям, которые занимаются ведением бизнеса. Если вы занимаетесь  бизнесом, то, скорее всего, вы оптимизировали для снижения цены за конверсию и увеличения количества потенциальных клиентов. НО, что если бы у вас была настроена автономная система отслеживания конверсий для импорта дохода с вашего CRM?

Как уже мы упоминали ранее, ваша учетная запись может достичь новых высот. Теперь, когда вы импортируете доход, вы можете установить целевой показатель ROAS и начать оптимизировать рентабельность расходов на рекламу  для своего аккаунта потенциальных клиентов, а не цену за лид.

3) Максимизация конверсий

Оптимизировать конверсии можно, чтобы получить как можно больше конверсий в рамках вашего ежедневного бюджет. Из-за чрезмерной расстановки приоритетов в количестве конверсий вы можете столкнуться с повышением цены за конверсию.

Итак, почему вы используете максимальную конверсию через целевую цену за конверсию? Если вы больше сосредоточены на объеме конверсий по сравнению с целями CPA или на достижении определенного ROAS, то использование максимизации конверсий может быть лучшей стратегией для вас. Это может быть в том случае, если ваши кампании ограничены бюджетом или ваша отрасль чрезвычайно конкурентоспособна.

4) Максимизация кликов

Google автоматически устанавливает ставки, чтобы получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Это не стратегия, ориентированная на конверсию или доход, она направлена ​​на то, чтобы максимально увеличить объем кликов по объявлениям и переходам на целевую страницу.

Существует два сценария, по которым рекламодатель будет использовать интеллектуальные ставки Максимизации кликов:

1.     Вы максимально уверены в своем объявлении, целевой странице и / или предложении.
2.     Вы хотите собрать как можно больше данных для своих кампаний и в конечном итоге переключитесь на стратегию назначения ставок, ориентированную на конверсию или доход.

5) Доля целевых показов

Подобно максимизации кликов, эта стратегия назначения ставок не ориентирована на доход или конверсию. Эта стратегия Smart Bidding направлена ​​на увеличение доли ваших показов в поисковой рекламе в целом. И в зависимости от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов или создать первоначальный спрос, это может быть именно то, что вам нужно.

С помощью Target Impression Share вы можете установить цель для следующих трех параметров:

Использование этой стратегии назначения ставок зависит от целей вашей кампании. 

Заключение

Google Smart Bidding  могут не только упростить вашу работу, сэкономить время, но и действительно принести успех вашим кампаниям. Если вы еще не пробовали работать с умными ставками, то вам следует это сделать. 

Рекомендуем: Настройка ремаркетинга в Google Ads